策略布局：不只領先趨勢，更要定義趨勢，財星500大企業的決策必修課

懂得對未來有想像的人，

往往是新時代的寵兒、市場裡的贏家！

財星500大企業御用策略師教你

洞悉趨勢背後的布局思維

 

◆公理商業圖書獎（Axiom Award）──商業理論類金牌得主

 

面對瞬息萬變的時局，你或許疑惑：

• 如何在競爭對手察覺到市場變化和機會前，就搶先預測一切？
• 我們該如何定位自身行業，好在未來持續立於不敗之地？
• 如何跳脫框架，殺出新市場？
• 如何系統化地想像未來，找出新的可能性與發展商機？
• 如何深掘潛在的市場需求？

 

當混亂與未知成為新常態，未來就像一個巨大遼闊、不確定又不可知的黑洞，

我們必須有能力改變行為模式，甚至推翻既有的生財管道以因應時代脈動；也必須有能力創造出與眾不同的策略展望，讓自己和競爭對手有所區別，建立起持續性的優勢。

 

世界級頂尖策略師，

完整揭祕搶占先機的布局技巧與藝術！

 

本書作者史蒂夫・泰伊為頂尖策略顧問，他曾與多家財星500大企業合作，幫助企業想像多種未來的可能性，超前規劃因應之道。在書中，作者彙總多年來的學術經驗與實務心得，帶領讀者透過情境規劃，探究不同的未來脈絡，從中思考自身的策略定位和目標。

 

要成為市場先驅者，顛覆遊戲規則，你必須學會──

• 洞察先機，預想即將出現的市場變化
• 崛起於危機與不確定性中
• 克服短視思維，拓展脈絡性視野
• 動員內部支持者以推動策略執行
• 將前瞻思維植入規劃與創新過程
• 以獨創的方法，辨識剛萌芽的議題與機會

本書透過詳盡的案例研究和實務工具，如七大預想機會雛型的技巧、情境規劃、環境偵測等，幫助讀者看準市場脈動提出對應策略，避免陷入「做、白做、重做」的無限迴圈。與其在這場變局中坐以待斃，不如積極參與變革，驅動策略性思考，擁有預見未來變化的想像力與創新技能。

 

重量級好評盛讚

 

Mr. 6劉威麟｜網路趨勢觀察家

吳學良｜台大國際企業系特聘教授

紀舜傑｜淡江大學未來學研究所副教授

陳昭良｜中華動態競爭戰略發展學會理事長

 

「比趨勢還要更前面的隱藏趨勢，比浪頭還要更高的極致浪尖，本書作者提出了一套非常系統化的方法，讀了此書，早別人一步搶走未來！」Mr. 6劉威麟，網路趨勢觀察家

 

「在VUCA時代中，讓以往由上而下，如同儀式般規劃程序所產生的策略愈顯過時。作者史蒂夫・泰伊以業界的經驗與所學，提出一套能激發組織內部興業能力，因而讓公司從不確定性中更快速掌握機會的流程。作者建議賦權組織，讓經理人具備環境敏感度，因而產生策略獨特性。本書呼應當前業界對於組織敏捷性的追求。」吳學良，台大國際企業系特聘教授

 

「未來力就是前瞻與未來設計能力。本書特別介紹的情境規劃就是分析設計未來的能力，前瞻力不是單一答案的預測，而是利用不同的未來情境規劃，在當下做出最佳的決策。作者以其在福斯特集團擔任前瞻經理的經驗，說明如何運用情境規劃洞燭先機並解決問題。本書值得所有急需預見未來的人熟讀！」紀舜傑，淡江大學未來學研究所副教授

 

「面對動態變化的市場環境，企業策略往往不是一條明確、直線的方向，而是在未知環境下持續摸索可行的路徑。而本書所提出『然後呢？』、『所以呢？』、『現在呢？』的三階段省思方法，有效提供企業在混沌市場中，靈活釐清市場新商機、發展新策略的可操作方法。」陳昭良，中華動態競爭戰略發展學會理事長 

 

「這本書幫助你掌握關鍵策略，釐清混亂中的事件樣貌，並充分掌握商機。泰伊的書寫風格易讀好懂、內容豐富，而且發人深省！身為一名組織心理學家，我發現自己如今會以嶄新的視角思考未來。謝謝泰伊！」──莉‧沃特斯（Lea Waters），澳洲百大最具影響力女性、正向心理學家

 

「本書提供了易讀好懂的方法，完整揭開策略思考如何運作的神祕面紗。對任何希望從策略的複雜性中抽絲剝繭，開闢一條可行之路的人，泰伊提供了一條務實可行的道路。」保羅．格洛斯特（Paul Gloster），可口可樂Amatil公司策略經理

史蒂夫・泰伊Steve Tighe

 

　　專攻未來、策略與創新的頂尖企業顧問，曾於全球知名釀酒商福斯特集團擔任前瞻經理，亦與多家世界級的企業龍頭合作，如通用汽車（General Motors）、卡夫亨氏公司（Kraft）與澳洲博弈大廠Aristocrat（Aristocrat Technologies）等，探索產業未來情境，設計因應的創新策略。

　　史蒂夫・泰伊曾榮獲美國策略規劃協會頒發的「理察．古德曼策略規劃獎」（Richard Goodman Strategic Planning Award），以表彰其策略專業。

6未來情勢 （節錄）

搶先預想問題和機會的雛型不是不可能。

 

四階段解讀社會脈動

 

無論是信仰、議題、制度還是行為，社會變遷的演進往往遵循鐘形曲線。這條曲線顯示社會變遷會依序經歷四個不同的階段，分別是萌芽期、新興期、確立期與衰退期（詳見112 頁的圖 6.1）。隨著過程推移，現有的社會行為也會跟著改變，新的典範一一浮現、逐漸樹立，成為既定的存在。

未來議題或趨勢在萌芽期只是微弱的訊號，缺乏統計上的意義。這個早期發展階段是孕育未來變化的溫床，諸如當前未獲滿足的需求、不可告人的祕密、文化偽善、懸而未決的緊張局勢、系統性不平等和逐漸發酵的議題就像無聲的病灶一樣逐漸擴散、默默滋長，等著成為明天的頭條新聞。

重要的是，相較於時間，這種風潮竄起的現象與事件本身更為相關，因為議題早已存在，就像乾燥的火種，只需要一點火花、一個促成因子、一個事件，就能迅速浮現，飛快發展。這就是為什麼萌芽期議題看似在一夜之間爆發，而且極具重要性的原因。

社會變遷的新興期為指數型成長期，為「快速採納」的階段。這時新行為往往被視為一種趨勢，既有的規範也會受到挑戰，企業組織被迫依據新的期望調整產品和服務，以維持實用性，沒有預見到這項轉變的公司則會降級為市場跟隨者，進入一個不斷模仿、「你有我也有」的創新期。

在這種加速成長發生前，萌芽期訊號往往被視為隨機、脫節或不重要的事件，很容易因為過往歷史或缺乏證據而慘遭忽略，大家都抱著「永遠不會發生這種事」的心態。

加速成長後，好吧⋯⋯「誰想得到會這樣！」

這個新興趨勢會逐漸成熟，成為既定的行為和新的社會規範。過去令人興奮的趨勢變成主流活動，淪為所謂的「平均」，例如平均工作時間、平均家庭支出、平均結婚年齡等。事實上，曾被視為新奇的趨勢一旦化成既定的存在，就會被視為理所當然（「這就是我們做事的方式」），無所不在的特質會讓我們的感官變得遲鈍，出現「典範盲點」。唯一的謎團是：它在下一個突然發跡的趨勢取代它之前，還能流行多久？

隨著日子一天天過去，既定的行為開始衰微。一旦之前的問題解決，這個行為就變得多餘；一旦出現更好的辦法，這個行為就會被取代；一旦行為自身的假象或錯誤顯露出來，就會出問題。正如典範既能提供解決方案，也會造成阻礙，最終所有系統都會達到極限，出現意外的後果，問題接踵而至，來到爆發的臨界點。接著，一個新的典範，一種新的思考和行動方式就此誕生。由上可知，一旦新興趨勢成為主流活動後，這個變遷循環便邁入下一個階段，也就是衰退期。大家會開始尋求新的解決方法，迎接新的技術，發展新的思維與行為。

 

搶占先機的關鍵

 

我們在福斯特集團自問「要如何才能領先趨勢？」時，我們問的其實是「要如何才能在議題與機遇萌芽前，預想到這些問題和機會？」

若新興趨勢會帶來一連串微弱的訊號，那企業出現破壞式變革的原因與其說是沒訊號，不如說是組織本身偵測能力不佳（方向和定位錯誤）或感知能力差（未能與訊號建立連結）。

由於萌芽期議題只是缺乏統計意義的微弱訊號，無法使用一般的數據支援機制來評估，因此更重要的是要了解變化的過程。多年來，我都是靠以下七種技巧預想、找出議題和機會的雛型：

 

• 不可告人的祕密。

• 文化偽善。

• 懸而未決的緊張局勢。

• 系統性不平等。

• 逐漸發酵的議題。

• 社會價值。

• 情境。

 

這些技巧有助於組織進行內、外部議題管理，辨識機會。當然，上述方法的應用與好處並非大相逕庭、各自獨立，有些可以跨領域使用，特別是懸而未決的緊張局勢（你是問題的肇因，還是潛在的解決方案？）和情境（能讓你重塑自己對外部環境與內部作業的看法）。

序言      掌握勝出關鍵的布局藝術

 

 

I    搜尋

 

1｜趨勢的問題

趨勢的兩大局限／資訊成癮時代必備的四大考量／不再被動因應未來的關鍵／化危機為利基的策略布局

 

II    學習

 

2｜情境的策略潛能

情境的目的：做出更好的決策／殼牌傳奇式的情境規劃／洞悉情境未能發揮影響力的關鍵／點破六大情境盲點

 

3｜未來在哪裡？

被低估的策略思維／定位未來的三大要素／情境的四大優勢

 

4｜策略再思考

三大錯誤策略觀／該重新思考策略了／五大策略原則／激發信念的參與式策略規劃／決策成功的關鍵因素

 

5｜克服短視思維

短視風暴／脈絡決定一切

 

6｜未來情勢

四階段解讀社會脈動／搶占先機的關鍵／七大技巧洞悉潛在機會

 

III   執行

 

7｜策略挑戰

三大策略挑戰／設定情境期限的實用思考／正確設定情境期限的三大技巧／真正重要的事

 

8｜想法，說出來才知道

掌握能力四階段，克服自滿危機／磨練敏銳度的企業心智模型／找出實務洞見的關鍵工具／深掘契機的兩大思維／獲取深刻見解的必備問題／釐清未來樣貌的十二大關鍵提問／三大分類，打造堅實策略基礎

 

9｜與傻瓜先生對話

洞察未來的必備要素／精準未來方向的必要框架／讓方向失焦的三大陷阱／

三大思維方向，練出深度洞察力／讓偵測發揮最大效力的關鍵

 

10｜然後呢？──預想未來

探索未來的直覺邏輯法／創意殺手：支配與控制／情境規劃的核心要旨／迎戰未來複雜性的兩大解方／人人都有話語權的情境精神／應該建構幾個情境？／擁抱多元情境的創意練習／五大流程，規劃豐富且可信的情境／評估情境成效的三大標準

 

11｜所以呢？——未來的定位

情境規劃的重點：以行動為導向／棋藝研究的啟示：專家的局限性／洞悉未來機會的關鍵定位／有效使命的六大特點／三大實例了解如何不與未來脫節／運用四大分類，找出最佳靈活策略／讓短視變遠見的兩大要素

 

12｜現在呢？——過渡到未來

化理論為行動的關鍵／制定短期策略計畫的要點

 

13｜搶占先機的布局思維

掌握未來脈絡，真正超前部署／發展未來記憶，及時洞察變化／菁英運動員研究的商業啟發／有效預想未來變化的方法與指標／培養敏銳感知力的關鍵／最大化優勢的情境智慧

 

致謝

參考文獻

書籍代號:0KBZ0076

商品條碼EAN:9789865511487

ISBN:9789865511487

印刷:單色

頁數:368

裝訂:平裝