歷史的個性：《史記》教你「勝敗不是兵家常事」，個性才能決定命運

    《史記》是我國首部以描寫人物爲中心的歷史巨著，被譽爲「史家之絕唱，無韵之離騷」。
司馬遷以傳神的筆觸刻畫了衆多歷史人物。這些歷史人物風采各異，也具有不同的個性。
    孫武、孫臏、白起、王翦、廉頗、李牧、衛青、李廣……他們都是叱咤疆場的軍事統帥，連百萬之衆，戰必勝，攻必取，是什麽樣的機緣讓他們走上兵家之路？
    或專注果斷，或睿智冷靜，或猜忍虛榮，又是什麽鑄就了他們迥異的個性？而他們的個性，又造就怎樣的人生？
 
‧孫武——老闆愛將的進退保身之道
【個性關鍵字】睿智、堅決、冷靜、超脫
【職涯關鍵抉擇】
獻奇書《孫子兵法》，獲吳王闔閭青睞→出色的作品集讓面試贏在起跑點；
面對吳王訓練美少女戰士的要求→老闆不合理的要求叫創意，大膽挑戰留下好印象；
佳麗集體笑場，殺雞儆猴斬寵姬→你把自己當一回事，別人自然把你當一回事；
富二代夫差登王位，歸隱山林→老闆沒有永遠的愛將，審時度勢明哲保身。
 
‧孫臏——社會新鮮人逆轉勝的職場求生祕訣
【個性關鍵字】頑強、感恩、創新
【職涯關鍵抉擇】
龐涓不懷好意頻招手，瑜亮情結友誼幻滅→防人之心不可無，小心過濾求職陷阱；
得田忌大度賞識，賽馬妙局巧贏千金→以部分失敗換取整體勝利；
婉拒將軍大位，自甘軍師之位→自知之明，最優秀的人不一定適合當領袖；
減灶妙計誘敵，龐涓遂成孫臏天下之名→盡信大數據，不如無大數據。
 
‧田單——活用群眾心理學，創造個人優勢
【個性關鍵字】務實、適應力強、擅長引導操縱大眾情緒
【職涯關鍵抉擇】
五國聯軍進犯，改造馬車突圍→創造力是解決瓶頸的關鍵；
見縫插針，樂毅跳槽→瞄準雙方心結，挑撥事半功倍；
百鳥聚集，神師降臨→善用名人效應，操縱群眾心理；
削鼻挖墳，燕軍犯眾怒→創造共同仇敵，比獎賞更能激勵團隊；
三日後投降之約→想贏要先學會認輸，消除敵手戒心；
火牛來襲，裝神弄鬼壓軸大戲→攻其不備，一舉滅敵。
            
‧樂毅——高階主管的責任範圍、優雅轉身的哲學
【個性關鍵字】敬業、明智、恩怨分明
【職涯關鍵抉擇】
遊說五國，聯手抗齊→分散風險，老闆最愛「高收益，低風險」；
流言可畏，遭換將毅然跳槽→辭職無罪、跳槽有理，名將的責任是有限的；
《報燕惠王書》老臣新君高下立分→爭理三元素：條理分明、冷靜分析、強調優勢。
 
‧王翦——加薪的理由，主管員工老人新人不可不學
【個性關鍵字】務實、低調、老謀深處、善於自保
【職涯關鍵抉擇】
滅楚之戰，秦始皇憑報價定主將→笑容掛臉上，計算放心上，被老闆打槍也別不開心；
秦王示弱勸老將，灞上送別王翦求田產→老闆最需要你的時候＝提加薪最適當的時機；
老將軍求財若渴，始皇帝疑心盡消→要求合理利益建立雙向安全感；
秦軍吃好睡好，養精蓄銳一舉滅楚→員工的幸福指數，就是公司的獲利指數。
 
……
 
【本書特色】

1. 《史記》的最佳入門書：《史記》善於描寫人物，刻劃人物心理活動，選擇歷史人物一生中最有意義的事件，突出人物的性格特徵，並善於細節描寫，以瑣事烘托出人物的性格。本書精選《史記》15個知名軍事家，配合現代職場狀況進行解讀，無疑是現代人最佳的《史記》入門書。

2. 最幽默、一針見血的剖析：作者扶欄客以詼諧幽默的筆調，直指千古不變的人性特點，分析歷代兵家成敗的原委，帶你領略古代兵家風雲激盪下的多樣人生，讀來酣暢淋漓、令人拍案叫絕。

3. 讀史記，知人性，學會人生進退的藝術：本書從歷代名將的個性與人生經歷、成敗，彙整

    116個現代職場的關鍵智慧，無論各個位階、身處不同挑戰的人，都能從本書學得趨吉避凶、
    保身上位的祕訣與應對進退的藝術。
 

扶欄客

新浪、天涯品牌作者，當紅網絡寫作高手。1974年11月出生，寧夏銀川人。1997年畢業於寧夏大學外語系英語專業。2004年畢業於澳大利亞皇家墨爾本理工大學（RMIT University），獲管理學碩士學位。現居深圳。

【代序】
千百年來有個你，讀歷史知人性，學會人生進退的藝術
 
幾年前有一個很流行的觀點，叫作性格决定命運。按照這種理論，即便一個人先天不足，但是只要每天堅持服用雞湯，保持滿格正能量，就可以創造各種逆襲的奇蹟，最終扭轉悲劇的命運，贏得成功的人生。相反，如果一個人先天不足又拒絕進步或者進補，自暴自棄、放棄治療，只能越混越慘，最後慘不忍睹而自絕於人民。
這當然是一種狹隘的看法，且不說人生的成功與否很難有統一的標準——如果有人認為「朝為田舍郎，暮登天子堂」的榮華富貴是成功，那麽就一定還有人認為「採菊東籬下，悠然見南山」的從容悠閑才是成功——就算大家統一了思想，也很難說進補了就一定能進步，是藥三分毒，雞湯不能當水喝，正能量不能當日子過。
這世界上倒楣失敗的人很容易找到規律，風光成功的人物卻各有千秋，很難總結出像數學公式一樣的嚴謹規律。不過很多現實問題，在微觀層面百思不得其解，但是放到宏觀層面來看，卻能如掌上觀紋一樣清晰可辨。
這種現象在學術界，特別是經濟學界就很常見，比如預測一個企業的興衰成敗難度很大，有時候一群專家甚至都無法準確預測一家企業下個年度的盈虧。然而只要把顆粒度放大，預測就會變得越來越容易。預測一個行業就比預測一個企業容易，判斷一個國家就比判斷一個行業容易。
同樣的道理，在忽略環境因素的前提條件下，一個人的性格其實很難與此人的命運産生必然的邏輯關聯。但是一群人，或者一個民族，特別是像中國這樣一個人口衆多的大國，在性格决定命運這個理論的應用方面，其實遠比運用在個人身上更有效。
比如中國人都自稱炎黃子孫，從黃帝和炎帝開始，夏、商、周直到後來的春秋戰國乃至秦漢，在一個個以城郭為中心的農耕文明的基礎上，通過不斷的融合碰撞，最後形成了一種强大、包容、融合能力超强的文化，在文化的基礎上形成了大一統的中央集權制國家。
所以中國人都屬一個個小圈子，然後一個個小圈子形成交集、合集，最後形成國家這個大圈子。
就如同我們的祖先最早聚合在一起耕種勞作、繁衍生息，以城郭為軍事依托，以宗廟為精神核心，對抗外來的游牧漁獵民族的威脅。然後一步步發展壯大，把城郭外的民族融入進來，形成了國家。
這樣的生存發展歷史形成了一種典型的民族心理結構，也可以說是一種個性到共性的社會結構。
具體地說，中國人先是在血緣和親情的紐帶下形成了小圈子裡的安全感和生存制度保障，然後再向外拓展和融合，不斷發展壯大，擴大讓自己獲得心理安全感和滿足感的圈子。
這就是儒家說的「修身齊家治國平天下」，這就是孟子說的「有恆産者有恆心」，這就是中國人熱衷擁有房地産的心理根源，這就是中國人對這個世界充滿强烈的好奇心，以至於今天全世界到處是中國人的民族個性基礎。
秦漢以來的郡縣制到今天的省－地－縣的國家治理結構其實都是滿足這種心理結構和文化基礎的特色，在這個制度基礎上，有儒家的教化，又有法家的手段，兼容了佛家和道家的容忍和超脫，才形成了中國今天的這個樣子。這樣的發展演進歷史反過來又强化了中國人的心理結構和文化傳統，直到後來即使有人跳出來批判和顛覆這種歷史傳統，但是明眼人看來，其實仍然跳不出民族個性發展規律和歷史發展的軌蹟。
那些强烈懷疑和批判中國傳統的人，仍然還是中國人，扶欄客認為這也是百年來這個民族痛苦糾結的心理根源。一個時刻懷疑自己的人，怎麽可能從容自在，怎麽可能幸福快樂？
那麽好吧，為了今天和以後的中國人能從容自在一點，我們有必要回過頭來看看自己一路從蠻昧走來的過程。如果把中國人看成一個人，千百年來你我一直存在，你此刻的想法和做法絕不是孤例，歷史中的個性就是你此刻的個性。
這些個性具體到個人身上，就是戰無不勝、坑殺俘虜的白起，就是少年英雄、不知人心險惡的李陵，就是殺妻求將、三起三落的吳起，就是果斷擔當、腐敗貪婪的春申君。兼容並蓄的同時，必然也會藏污納垢，規模如此巨大的一個民族，必然個性複雜，甚至矛盾重重。
現實中的困惑無法解决，不如看看當年的豪傑。有用還是沒用，或許不是重點，認清千百年來形成的個性，接受矛盾重重的自己，過好自己的日子才是重點。
回頭望去，千百年來一直有你存在，或許你還可以活得更好，閱讀歷史、思考歷史為這種你提供了可能。
 
扶欄客

【摘文1】
一、
司馬穰苴
——空降部隊御下、事君的為難與挑戰
【個性關鍵字】專注目標、果斷、強橫、耿直
【成語與典故】人微權輕
 
◎沒落貴族得伯樂提拔，從此鹹魚翻身
 
在某著名武俠小說裡有一位第三性別的絕世高手說過：「有人的地方，就有江湖。」很多人凑在一起難免為了生存和發展而發生暴力鬥爭，以個人或小團體的名義發生的暴力鬥爭叫「鬥毆」，以國家的名義發生的暴力鬥爭就叫「戰爭」。為了小團體利益而進行暴力鬥爭的人才叫「遊俠」、「大俠」；為了國家利益而暴力鬥爭的人才就叫「將軍」、「名將」或者「兵家」。
翻開《史記》，按照年代第一位被載入史册的兵家名叫司馬穰苴，以其生平的事蹟來看，此人顯然不能算是兵家第一高手。不過，要論年資，我們就必須從司馬穰苴開始講起。
司馬穰苴是田完的後裔，他的原名叫田穰苴，曾為大司馬一職，所以也被稱為司馬穰苴。
提起田完，現在的人大多並不熟悉，不過在春秋時代，田完卻稱得上一位家喻戶曉的名人。田完本來叫陳完，是陳國的王族，因為政治鬥爭跑到了齊國，得到了春秋五霸第一霸齊桓公的重用。後來陳完娶了齊國的公主，從此以後以田為姓，自稱為田完。田完的後人歷任齊國的重臣，因此逐漸掌握了齊國的朝政大權，田完的後人田和甚至自立為齊君，奪取了齊國的政權。這是後話，總之田穰苴生長在一個具有悠久政治鬥爭歷史的家庭，他的每一個細胞都會為了鬥爭而亢奮。
田穰苴生活在齊景公時代，當時的中國除了形式上的中央政府「周」以外，還有很多大大小小的諸侯國，其中存在較久的有十三個，分別是魯、齊、晉、秦、楚、宋、衛、陳、蔡、曹、鄭、燕和吳。在那樣一個中央政府名存實亡、諸侯傾軋的年代，國與國之間沒有什麽道義可言，只有一句話：誰能打，誰就是老大。
齊景公所處的時代，齊國由於歷經多年的內亂已經走向衰弱，其國力及在諸侯間的影響力已經不能與齊桓公時代的齊國同日而語。齊景公也是在齊國的內亂當中，陰差陽錯地當上了齊國國君，不過這位齊景公頗有雄心，他上臺初期就樹立了恢復齊桓公時代齊國為諸侯領袖的夢想。為了實現齊國崛起的夢想，齊景公必須重用有真才實學的人，所以重用了一位史上非常著名的大臣——晏嬰。
這位晏嬰就是《晏子使楚》裡面那位智慧而幽默的主人翁晏子，當時是齊國統領群臣的相國。在晏嬰的輔佐下，齊國逐步走向富強。不過事實上，晉國才是當時領導諸侯的第一強國。齊景公和晏嬰領導下的齊國崛起，不可避免地與晉國發生了衝突，當時的晉國無論國力還是軍力都強於齊國，而晉國顯然不能容忍齊國逐漸坐大。
有一年，晉國和燕國同時出兵襲擊齊國，晉國占領了齊國的阿、甄兩地，而燕國占領了黃河以北的齊國領土。從兩國一致的軍事行動來看，當時晉國和燕國顯然達成了某種協議，目的就是合夥瓜分齊國的國土。
齊景公雖然胸懷大志，但是他也像他的祖先齊桓公一樣，既有稱霸諸侯的豪情壯志，也有驕奢淫逸的生活習慣，所以在他的手下既有晏嬰這樣的賢臣，也有莊賈這樣的佞臣。晏嬰是國事上的助手，而莊賈則是私事上的高手。
簡單地說就是晏嬰能讓齊景公成功，而莊賈能讓齊景公享樂，不過問題是齊景公把一個擅長追求享樂的人安排到了最不該享樂的軍隊裡，讓他負責國防事務。這下麻煩就來了，平常不打仗的話，莊賈這樣的人帶兵沒問題，因為這種人帶的軍隊不能打仗。晉國和燕國大概也看到了齊國的弱點，因此相互勾結突襲齊國。
果不其然，擅長阿諛奉承、每天聲色犬馬的莊賈最怕打仗，齊國軍隊在這樣的將軍領導下根本沒有戰鬥力，戰爭很快呈現一邊倒的狀態，齊國軍隊在兩國夾擊下一路潰敗，眼看就要全軍覆滅了。
齊景公很著急，雖然他非常享受莊賈帶來的驕奢淫逸生活，但是如此發展下去，齊國很可能不復存在，那麽齊景公要到哪裡去享樂呢？著急的君主最容易採納意見，此時作為春秋時期名臣的晏嬰終於等到了整頓齊國軍隊的機會。
既然是春秋時期的名臣，晏嬰自然有超越常人的識人能力和判斷力。在國家存亡關頭，晏嬰馬上想到了田穰苴，於是主動向齊景公推舉。晏嬰對田穰苴的評價非常高，他說：「●穰苴雖田氏庶孽，然其人文能附眾，武能威敵，願君試之。●」（穰苴雖說是田家的妾生之子，可是他的文才能使大家歸服、順從；武略能使敵人畏懼。希望君王能起用他。）
從晏嬰的話語裡可以看出，田穰苴雖然是田完的後人，卻是庶出，也就是妾生的。能力決定地位，不論在哪個時代，只要一個人有真本事，不要說是妾生的，即便是私生子都不成問題。在晏嬰看來，田穰苴可謂文武全才，文能出謀畫策，武能破敵制勝。
 
關鍵 1：機會是給準備好的人，懂得自我宣傳才能讓伯樂看見
由於出身貴族，田穰苴自幼接受了良好的教育，但同時又因為是沒落貴族，因此在童年和青少年時代就接觸了底層社會，積累豐富的人生經驗。在那個完全依靠口耳相傳的時代，田穰苴居然得到了齊國第一重臣晏嬰的賞識，說明田穰苴除了文武雙全以外，還很善於為自己造勢。他精準地將自己的優點傳到伯樂晏嬰的耳裡，這是田穰苴成功的第一步。
 
這樣的人才齊景公當然不願意錯過，於是馬上安排親自「面試」晏嬰推舉的將軍候選人。以現今的外企為比喻，面試是相當複雜的流程和技巧，做幾道題目測試知識能力和EQ是必需的，驗證文憑的真假也不能忽略，但是對於內行的人來說，最有效的面試往往只需要閒話家常。齊景公顯然不是外行，他跟田穰苴談得非常愉快，於是馬上任命田穰苴為齊國的將軍，讓他統帥齊國的軍隊抵禦晉燕兩國的侵略。
 
◎深諳向上管理的訣竅，瞬間收服老闆的心
 
田穰苴不愧是見過世面的世家子弟，小老百姓突然平步青雲首先想到的不是狐朋狗友就是紅顏知己，遇上這種上輩子燒了好香的事，不開個派對慶祝實在對不起國家經濟。一步登天的田穰苴這時候也想到了一個人，這個人既不是狐朋狗友也不是紅顏知己，而是一個監軍。雖然晏嬰早就認為田穰苴「文能附眾」，完全具備了兼任監軍的能力，但是他仍然要求派一位監軍來幫他出主意。田穰苴說自己「●臣素卑賤，君擢之閭伍之中，加之大夫之上，士卒未附，百姓不信，人微權輕。●」（我的地位一向是卑微的，君王把我從平民中提拔起來，置於大夫之上，士兵們不會服從，百姓也不會信任，人的資望輕微，權威就樹立不起來。）所以「●願得君之寵臣，國之所尊，以監軍乃可。●」（希望能派一位君王寵信、國家尊重的大臣，來做監軍才行。）田穰苴向齊景公要監軍，態度很誠懇，邏輯很嚴謹，可謂公私兼顧、可攻可守，一張口就顯示了過人的能力。
首先是表態，田穰苴表明了自己並沒有忘乎所以，他強調自己能成為位高權重的將軍全憑老闆齊景公的慧眼識人和破格提拔，對老闆的感激溢於言表；其次是點出困難，一個出身微賤的人突然空降到一群資深的老臣老將之上，要是弄不好是會死人的（漢朝的李廣利就是最好的反面教材）；最後是找退路，萬一失敗了有齊景公的寵臣幫自己扛一半，萬一成功了那也是在齊景公的領導下做了該做的事。
齊景公沒想到小田不僅軍事才能高，政治手腕也這麽成熟，非常高興，於是馬上任命自己的寵臣莊賈擔任穰苴軍中的監軍。
後來這位監軍一上任就成功地「幫助」樹立了穰苴不可動搖的威信，以罕見的高效率履行了監軍的責任，齊國的軍隊在莊賈的「幫助」下順利聽從司馬穰苴的指揮，為後來的勝利奠定了良好的基礎。
 
關鍵2：進退有據──進則分功勞給老闆，退則有人共扛責任
我們知道，在帝王專制的統治下，將軍無論成功還是失敗都有可能死人，唯一的生存之道、發展之道和成功之道就是「分享」，成功時有福同享，失敗時有難同當。成功這種東西很奇怪，有時候分給別人的越多，自己得到的反而越多。田穰苴第一次當官就明白這個道理，不愧於「兵家第一人」這個稱號。
 
◎沒有後臺的空降部隊，第一寵臣絕對是最大障礙！
 
成功上位的田穰苴非常清楚自己面臨的挑戰是多麽的巨大，甚至凶險，田穰苴必須面對的主要挑戰來自莊賈。莊賈是當時齊景公最喜愛的寵臣，他最突出的才能是讓齊景公享受逸樂的生活，所以即使在莊賈的領導下齊國軍隊被全軍覆滅；即使對齊國領土有責的莊賈丟掉了大片江山，齊景公都沒有給予莊賈任何處分，甚至還容忍莊賈繼續留任在齊國首席將軍的重要崗位上。
這種是非不分、姑息養奸的做法足以說明莊賈在齊景公心裡的分量。
由於齊景公的縱容，慘敗後的莊賈權勢絲毫沒有削弱，他在齊國軍中仍然保持著說一不二的驕橫和不可動搖的權力。毫無疑問，雖然田穰苴當了將軍，但是由於長期控制齊國軍隊的莊賈並沒有倒下，而眾所周知莊賈的後臺就是齊景公，所以當時軍隊裡的各級軍官，甚至普通士兵都在觀望，在他們的心目中只要莊賈不失寵或者死去，任何人都不可能替代莊賈真正成為齊軍的領導者。
誰也不相信沒有任何背景、突然「空降」的田穰苴能鬥得過樹大根深的莊賈，田穰苴到底能在齊國將軍的位置上坐多久，誰都不知道。這種形勢下齊軍雖然換了將軍，戰鬥力和向心力也不可能提升，甚至可能相反，由於臨陣換將、指揮不一，本來就士氣低落的齊國軍隊可能更加人心惶惶。
當然時間可以改變一切，如果時間充裕，田穰苴可以透過人事變動逐步削弱莊賈在齊軍中的勢力，整頓風氣、加強訓練，逐漸提高齊軍的戰力。然而由於晉國和燕國咄咄逼人的攻勢，留給田穰苴的時間不多了。田穰苴不是莊賈，齊景公不可能給他「蜜月期」，為了抓住這來之不易的機會，田穰苴必須一戰而勝，徹底扭轉敗局。而田穰苴和莊賈在田穰苴被任命為齊國將軍的那一刻起，已經勢不兩立。
與其留著莊賈在暗處搗亂、干擾破壞，不如主動出擊，解決這個問題。這就是田穰苴主動要求莊賈來當監軍的真正目的，田穰苴設計好了一切。為了勝利，田穰苴果斷地抓住了機會，不惜冒著與齊景公決裂的風險設局解決齊國第一寵臣。
 
關鍵3：空降部隊沒有蜜月期，唯一活路是馬上做出成果
同為齊國將軍，莊賈和田穰苴兩人的立場，最大的不同就是有後臺和沒後臺的區別，當上了將軍的田穰苴沒有後路、退路和轉圜之地，他只能以最快的速度贏得勝利，這是他當時唯一的出路。
 
◎確立遊戲規則，殺雞儆猴毫不留情
 
前方國土淪喪，百姓流離失所，軍情告急，受命於危難之際的齊國三軍總司令田穰苴，即刻就與莊賈約定第二天正午時分在軍營正門會合，然後率領三軍奔赴前線。剛剛上任的田穰苴馬上進入狀況，第二天沒等到正午他就早早地趕到了軍營門口等待莊賈，為了準確掌握時間，田穰苴甚至命令手下豎起觀測時間的木杆和滴漏。
時間一點一滴地過去了，立在軍營門口的木杆影子幾乎縮成了一個圓點，莊賈還是沒有出現。站在軍營門口的田穰苴抬頭看了一下萬里晴空，目光投向了遠方，齊國首都臨淄的城墻矗立在遠處巍然不動。
田穰苴的眼睛慢慢地瞇了起來，左手下意識地握緊了掛在腰間的寶劍劍柄。接著他拿著剛剛到手的兵符，大步流星地走進軍營，傳令集合三軍。
中軍戰鼓擂起，三軍將士集結出營。
沙場點兵，戰馬嘶鳴，旌旗招展，刀槍林立。
三軍整肅，等待將軍下令。
不知不覺間，士氣聚集了起來，這就是傳說中無堅不摧的戰鬥力。
田穰苴開始訓話。剛上任的將軍沒有發表長篇大論，而是直接向三軍將士申明紀律。簡單地說，就是什麽該做，什麽不該做，做了該做的事情有什麽獎賞，做了不該做的事情要付出什麽代價。
遊戲開始了，主宰遊戲的田穰苴首先確立了遊戲規則。
與此同時，另一邊的臨淄城裡，莊賈正在和他的親戚朋黨喝酒，莊賈府中仿佛充滿了歡樂祥和的節日氣氛，絲毫沒有受到戰爭的影響。《史記‧司馬穰苴列傳》中記載：「●賈素嬌貴，以為將己之軍而己為監，不甚急。●」（莊賈一向驕盈顯貴，認為率領的是自己的軍隊，自己又做監軍，就不特別著急。）從這句話來看，莊賈不僅是齊景公最寵信的重臣，而且還是田穰苴被破格提拔之前的齊國三軍總司令。齊軍接連敗退，棄城失地，而前任將軍、現任監軍莊賈不僅非常光榮地和親朋好友一起喝送行酒，而且還心安理得地耽誤了與現任將軍田穰苴約定的時間。既然有莊賈這樣的軍隊總指揮，齊軍接連敗退、喪權辱國也就不難理解了。
值得注意的是莊賈雖然嬌貴，但是身為手腕高明的資深政客，莊賈這樣完全不顧大局而大肆放縱的行為仍然是很不尋常，甚至是匪夷所思的。
據推測，莊賈刻意失約是出於鄙視突然爬到自己頭上的暴發戶田穰苴，企圖給對方一個下馬威，然後繼續掌握齊國軍隊的實權。身為齊國官場上的老手，莊賈早已經適應了齊國的政治環境。在他看來，只要有齊景公撑腰，田穰苴這種「土包子」即便當了將軍也是自己手裡的魁儡。因此，兩人第一次合作必須先殺殺對方的銳氣，往後才能在軍隊裡建立起有利於自己的環境和秩序。事實證明，莊賈的確非常了解自己的老闆齊景公，但是非常不幸，他對自己的合作夥伴和競爭對手田穰苴非常不了解。
 
關鍵4：知己知彼才能百戰百勝
對於莊賈的所作所為，田穰苴早就料到了，因為在此之前莊賈一直是齊景公眼前的紅人。為了挽救齊國，為了抓住這次改變自己命運和齊國命運的機會，田穰苴早就把莊賈研究透了。
 
當莊賈渾身酒氣地出現在軍營的時候，太陽已經偏西，這場酒席喝得實在太久。
莊賈走進中軍大帳的時候，看見端坐在中央的田穰苴不僅一身戎裝，而且一臉肅穆，與昨天一臉謙和地跟莊賈約定見面時間的田穰苴截然不同。此時的田穰苴看著他的眼神冷漠而神祕，別有深意，仿佛是在向死人告別。
莊賈開始覺得不自在，甚至後悔。
田穰苴坐著不動，居高臨下地質問：「●何後期為？●」（為什麽遲到？）
莊賈聽到田穰苴開口了，便恢復了自信：「●不佞大夫親戚送之，故留。●」（同僚和親戚安排送別，所以耽誤了。）
田穰苴聽到莊賈輕描淡寫地回答，馬上以振聾發聵的「三忘原則」有力地回敬莊賈，「●將受命之日則忘其家，臨軍約束則忘其親，援枹鼓之急則忘其身。今敵國深侵，邦內騷動，士卒暴露於境，君寢不安席，食不甘味，百姓之命皆懸於君，何謂相送乎？●」（身為將領，從接受命令的那一刻起，就應當忘掉自己的家庭，來到軍隊宣佈規定號令後，就應忘掉私人的交情，擂鼓進軍，戰況緊急的時刻，就應當忘掉自己的生命。如今敵人侵略已經深入國境，國內騷亂不安，戰士們已在前線戰場暴露，無所隱蔽，國君睡不安穩，吃不香甜，全國百姓的生命都維繫在你的身上，還談得上什麼送行呢！）所有人都能看出田穰苴比莊賈有理。事實上，田穰苴提出的「三忘原則」也是後來職業軍人敬業精神的基本要求。
有首歌唱得好：「你不當兵我不當兵，誰來保衛祖國？誰來保衛家？」這本來是小兵都懂得的道理，偏偏莊賈裝糊塗，於是田穰苴只能重罰了。田穰苴黑著臉問軍正（當時掌管軍紀的軍官）：「●軍法期而後至者云何？●」（按照軍法，對於約定時間集合而遲到的人，如何懲罰？）軍正盡責地回答：「當斬。」對於身為齊國軍隊指揮的莊賈來說，軍正提供的答案簡單得就像1+1=2，但是在軍正說出答案之前，莊賈從來都沒有想過有一天會落到自己頭上。
●濫用權力讓人瘋狂，絕對特權讓人愚蠢，這跟人的智商無關。●
深受齊景公寵信的莊賈，總是不可一世的莊賈，此刻崩潰了。
當時沒有手機，貴為齊國第一寵臣的莊賈只能派人快馬飛奔向齊景公求援，這是莊賈最後的救命稻草。然而，田穰苴的刀已經出鞘。在田穰苴看來，莊賈作為前任齊國的軍事首長，本來就應該為齊國的損兵折將、國土淪陷承擔責任。
與此同時，自知出身微賤的田穰苴也急需一個「昂貴的代價」來樹立自己在軍中的威信。顯而易見，莊賈的腦袋之於田穰苴，就是最合適的「昂貴代價」。
更重要的是，田穰苴深知自己和嬌貴蠻橫的莊賈根本不可能和平共存、長期合作。如果兩人明爭暗鬥，不論對自己還是對齊國的軍隊和君主來說，都是浪費資源和時間，田穰苴絕不能容忍這種情況發生。
既然如此，莊賈這次在不合適的時候做了這件不合適的事，對田穰苴而言，卻恰恰是在合適的時候得到了合適的機會。俗話說得好，「機會屬有準備的人」，田穰苴準備好了。
軍營轅門前，莊賈的人頭落地，血染黃沙。
大軍未動，三軍總司令居然殺掉了監軍，這個人不僅是國王最信任的寵臣，而且還是前一天總司令誠懇要求上級委派下來的監軍。對於廣大準備奔赴疆場的將士來說，這種事不僅聞所未聞，簡直是難以想像。
此刻所有的戰士因為田穰苴的刀和莊賈的頭同時屏住了呼吸，數萬人的心跳狂飆，「●三軍之士皆振栗。●」（全軍將士都震驚害怕。）
莊賈的教訓告訴世人一個道理：在不了解一個人之前，先鄙視對方是非常愚蠢和危險的。
 
關鍵 5：去除環境干擾，讓目標更明確
莊賈已死，齊軍的各級軍官和戰士不用再費心選邊站了，事情變得簡單多了：對於下屬來說，單純環境下的執行力肯定會迅速提升；對於軍隊來說，執行力就是戰鬥力。
 
◎立威時切記不能挑戰老闆的底線
 
齊景公得知田穰苴要斬殺莊賈以整肅軍紀的消息時，著實嚇了一跳，他沒想到前一天還謙虛謹慎、低調樸素的小田變臉如此之快。齊景公馬上派出特使乘坐馬車迅速趕到齊軍大營要求田穰苴刀下留人，不管怎麽說，莊賈是深受老闆喜愛和信任的人，這樣的人是殺不得的。
為了保住莊賈的腦袋，齊景公的特使在軍營門前沒有按照程序通報，而是命令駕車的馭手直接衝進軍營。
當齊景公的特使看到莊賈的腦袋時相當震驚，在當時的齊國朝野看來，只要齊景公不死、莊賈沒有失寵，就沒有人能殺掉莊賈。可是，此刻莊賈的腦袋正鮮血淋漓地擺在特使面前，由不得特使不信。
雖然莊賈的人頭已經落地，但是特使仍然向田穰苴傳達了齊景公特赦莊賈的命令，田穰苴將軍的回答義正詞嚴：「●將在軍，君令有所不受。●」（將領在軍隊裡，國君的命令有的可以不接受。）田穰苴說的這句話成為後世將權與君權相互抗衡和制約的典故，被廣泛引用。
既然莊賈腦袋搬家已經成為事實，齊景公遲到的特赦令也傳達給了將軍，特使覺得自己已經完成使命，可以回去交差了。
特使沒想到田穰苴居然再次向軍正提出問題：「●馳三軍法何？●」（在三軍中亂闖該當何罪？）
軍正再次盡責地回答了田穰苴的問題，仍然是：「當斬。」
如果把田穰苴的故事拍成電影，軍正這個角色就只有兩句臺詞，而且還是完全重複的兩句臺詞。但是不可否認，軍正兩句重複的臺詞很可能會成為電影史上最具震撼力的臺詞，生命的脆弱在這一刻簡明扼要而鮮血淋漓地詮釋出來。
特使的腿軟了。眼前大義凜然的將軍，肅殺嚴謹的軍正，碧血黃沙的人頭，真不是鬧著玩的。
歷史在這一刻切換成慢動作鏡頭。
但田穰苴知道再這麽認真地玩下去，下一個當斬的就可能是自己，齊景公不僅是齊國的最高執法者，更是這個國家的最高立法者。田穰苴將軍的屠刀終於在特使的脖子上轉了一個彎，他說：「●君之使不可殺之●」（國君的使者不能斬首。）
●任何法制都有底線，君主專制時代也有法制，其底線就是君主。●特使不是一個人單槍匹馬，他代表的是齊景公本人，殺了特使就等於在政治地位和君權尊嚴上讓齊景公難堪；等於向君權宣戰。
田穰苴在當時還不具備向君權宣戰的實力（這事後來終於被田穰苴的後人田和實現了，他取代了呂姓齊王，自立為齊威王，從而開啟了田姓齊王的時代），所以他放過嚇得半死的特使。但是身為將軍，田穰苴必須以實際行動維護軍法的尊嚴，既然軍正說過當斬，就必須有人死。
於是田穰苴下令斬殺了特使的隨從、駕車的左馭手和拉車的左側馬匹，跟著特使來到軍營的兩個人、一匹馬頃刻之間變成了三具失去頭顱的屍體，此舉進一步加強了大軍出征前整肅軍紀的威懾效果。
 
關鍵6：專注力與意志力是完成任務的關鍵
至此田穰苴強橫的個性暴露無遺，田穰苴殺死的是齊景公派去的人和馬，相當於向齊景公發出警告。田穰苴這麽做的目的大概是為了傳達以下信息：第一，田穰苴執行軍法、殺死監軍莊賈的原因是為了維護軍法威嚴；第二，田穰苴殺死莊賈不是私人恩怨或者爭權奪利；第三，劃清齊景公與田穰苴之間的權利義務界限，减少齊景公干預軍事，避免多頭馬車。然而我們可以想像齊景公聽說了這件事後是怎樣的震驚和憤怒，齊景公的反應田穰苴當然清楚，明知道會惹怒齊景公，田穰苴為了達到目標仍不顧一切迎險而上，除了專注還必須具備堅強的意志力。
 
◎活用形象反差提升人望
 
再也沒有人敢懷疑田穰苴將軍的權威，否則，要付出生命為代價。
田穰苴讓特使回去向齊景公如實彙報，自己則率軍出征。
一天前還「士卒未附」的田穰苴終於建立起無人能及的威信，然而對於一代名將來說，這顯然還不够。
田穰苴要的不僅是三軍將士的敬畏、要想戰無不勝，他更需要部下心悅誠服的愛戴和擁護；前者只能驅眾赴死，後者可以讓人爭相效命。
恩威並重，是管理學的基本理論，兩千多年前的田穰苴將軍早已開始應用。
於是在行軍途中，田穰苴深入基層士兵，詳細地關心士兵的衣食住行，為傷病的戰士尋醫問藥、噓寒問暖，無微不至。不僅如此，剛開始領獲高薪的田穰苴將軍非常慷慨，他不僅把齊國將軍應得的工資拿出來充作軍餉，而且還讓最羸弱士卒優先領取口糧（當時軍隊分配軍糧是按照士兵的體力和戰鬥力作為標準）。
田穰苴將軍在軍中一連串舉措推行了三天之後，再次集合三軍，此時的齊軍士氣高漲、煥然一新，「●病者皆求行，爭奮出為之赴戰。●」（病弱的士兵也都要求一同奔赴戰場，争先奮勇地為他戰鬥。）
可以想像，當莊賈以及特使的隨從和馭手因為違反軍紀被斬首的時候，齊國三軍將士是多麽恐懼和震撼。這樣的將軍連齊景公最寵信的大臣都敢殺，身為田穰苴的手下，齊軍將士不禁也為自己的安全和命運擔心。
但緊接著，戰士親眼看到這位殺人不眨眼的田穰苴將軍，深入軍營的每個角落，和每一位碰到的戰士聊天談心，像慈愛的父親一樣，關心大家生活的每個細節。更讓戰士們想不到的是這位高高在上的將軍，不僅毫無吝惜地把自己的薪餉全部充公，而且還心甘情願地和普通士卒同吃同住、一同工作。
田穰苴站上指揮崗位以後的一連串行為，不僅是在莊賈統帥齊軍的時代無法想像，甚至在整個春秋時代的各國軍隊都前所未聞，戰士們迅速被這個殺人不眨眼卻又真心付出關懷的將軍征服了。
田穰苴將軍的帶兵之道可以用一句話概括：平常的日子對士兵關懷備至，危急的時刻對士官冷酷無情。
 
關鍵7：恐懼與感恩是操縱人心的利器
田穰苴過去在社會底層生活的歷練發揮了作用，他知道普通士兵需要什麽，害怕什麽，在乎什麽，會為什麽事感動，田穰苴再次掌握了重點，這是領導和管理隊伍的基礎。
 
春秋戰國是一個政治形勢非常複雜的時代，各國的君主、大臣之間存在著相互制約、勾結、聯合、陷害的複雜對弈關係，各國之間稱得上你中有我，我中有你。在當時，無間道是非常普遍的政治生態。
就在田穰苴將軍深入人心、恩威並重地迅速提升齊軍戰鬥力的同時，此一情報也透過複雜的間諜網傳到了晉燕兩國的軍營。而晉燕兩國的戰時決策效率也非常驚人，兩國參謀立即重新評估了齊軍的戰力，並一致做出了撤軍的決定。
在田穰苴生活的時代，晉國、齊國和楚國三國鼎立，齊軍雖敗，然而齊國幅員遼闊，所以晉國和燕國並沒有一舉滅掉齊國的計畫，而是從一開始就想透過突襲撈好處，蠶食齊國的領土。然而這個占便宜的計畫是因應莊賈領導的齊軍戰力薄弱而設立，如今莊賈死了，田穰苴迅速提升了齊軍的戰力，就占不到便宜了，對於晉國和燕國來說，早點撤軍是最明智的選擇。
就在田穰苴將軍率領求戰心切的齊國大軍撲向敵人的時候，晉燕兩軍根本沒有給對手正面迎戰的機會，迅速從兩個方向撤退，放棄了已經占領的大片齊國領土。接下來留給田穰苴將軍和齊國大軍的工作只有追擊敵人和接管領土，順利得就像是農民收割成熟的莊稼。
田穰苴將軍創造了奇蹟，他不僅在短短四天的時間裡把一支士氣低落、節節敗退的軍隊變成了渴望戰鬥和榮譽的虎狼之師，更實現了「不戰而屈人之兵」的兵家最高境界，兵不血刃就收復了大片淪陷的領土。
田穰苴將軍凱旋歸來，但還沒有回到齊國首都臨淄，他就主動將軍權移交，宣誓效忠齊王，之後才回到臨淄。（「未至國，釋兵旅，解約束，誓盟而後入邑。」）這顯然是做給老闆齊景公看的，田穰苴雖然殺了監軍，但是有沒有監軍都不影響他的表現，事實和輿論都將證明田穰苴是一位值得信賴的將軍。
 
◎再大的功勞也抵不上老闆的不痛快
 
齊國舉國歡慶，齊景公率領諸大臣到臨淄郊外歡迎田穰苴將軍，檢閱並慰問了三軍將士。為了表彰田穰苴將軍對齊國的重大貢獻，齊景公當場任命田穰苴將軍為齊國的大司馬，從此田穰苴被世人稱為司馬穰苴，田氏家族的人在齊國政治舞臺上的地位越來越重要。
不遭人妒是庸才。司馬穰苴如此出色當然會遭到嫉妒，而這種嫉妒在司馬穰苴建立起自己政治勢力之前非常致命。後來，齊國的士族鮑氏、高氏、國氏等家族開始向齊景公進讒言，打司馬穰苴的小報告，最後齊景公終於罷免了司馬穰苴的職務。司馬穰苴受不了打擊，被罷官以後一病不起，提前結束了自己短暫而輝煌的生命。
 
關鍵8：別讓你的成功凸顯老闆的無能
高調和低調，示強和示弱，都是形勢所趨，也是成功者的必備特質。田穰苴在危難關頭挽救了齊國，田穰苴的表現與之前齊景公的寵臣莊賈簡直是天壤之別，心懷稱霸夢想的齊景公不得不重用軍事天才田穰苴，然而，透過前後對比，齊景公任人唯親、禍國殃民的錯誤再次被放大，這對於田穰苴來說是一個巨大的隱患，最後也因此而失勢。所謂飛鳥盡，良弓藏，何況那把良弓傷過主人的手。
 
從此以後，田氏一族和鮑氏、高氏、國氏等家族結下死仇。
田氏家族中的田常不僅殺掉了自己的老闆齊簡公，而且還趁機清算高氏、國氏，兩個家族被屠殺得乾乾淨淨。
田常雖然害死了齊簡公，但還是沒有膽量取而代之，於是擁立了齊簡公的弟弟呂驁為齊平公。後來田常的曾孫田和把持齊國朝政，因老闆齊康公病死，身後無嗣，呂氏齊王斷了香火，於是田和自立為齊威王。根據《史記》的記載：「●至常曾孫和，因自立為齊威王。●」（到了田常的曾孫田和，便自立為君，號為齊威王。）而唐朝司馬貞所作【索隱】為：「●此文誤也。當云田和自立，至其孫因號為齊威王，故世家云田和自立號太公，其孫號齊威王也。●」（此文有誤，應該是田和自立為王，其孫繼位號齊威王。所以世家說田和自立為王號太公，而其孫號齊威王。）本書從《史記》的說法。
從此，田氏取代了呂氏，成為齊國的王族。田氏、呂氏兩個家族從田完和齊桓公開始的恩怨到此徹底結束，以呂氏退出歷史舞臺作為終結。
齊威王上臺以後，積極繼承並實踐了司馬穰苴的帶兵之道和戰法，齊國憑藉司馬穰苴奠定的軍事策略迅速成為當時各路諸侯中的霸主。為了讓齊國戰無不勝，提高齊國的軍事策略，齊威王命令大臣整理了前世流傳下來的司馬兵法，並且結合司馬穰苴總結的軍事理論，托名司馬穰苴彙編了一套兵書──《司馬穰苴兵法》。
太史公司馬遷仔細研讀了《司馬穰苴兵法》，認為這本兵書立意深遠，格局宏大，但是司馬穰苴僅僅作為一個諸侯國的將軍似乎很難達到如此程度。因此司馬遷對《司馬穰苴兵法》是否出自司馬穰苴之手深表懷疑，但是身為嚴謹的歷史學家，司馬遷對此只是提出了質疑，在無法充分考證的情況下，司馬遷並沒有就司馬穰苴是否就是這部兵法的真正作者做出定論。
中國歷史上現存可以考證的第一部完整、系統化的兵書《司馬穰苴兵法》的真正作者也就成為懸案。不過可以肯定的是，司馬穰苴對帶領軍隊，特別是軍隊的思想和組織建設影響深遠。
 
扶欄客總結：奪取目標的同時，也要眼觀四面，耳聽八方
田穰苴最重要的特點是對於目標非常專注，此為影響成敗的關鍵，抓住重點並確保目標達成。田穰苴扭轉齊國敗局的過程中抓住了三個重點：
第一，抓住得到齊國重用的重點，贏得齊國首席大臣晏嬰的欣賞和認可，並且在危機時刻，得到晏嬰的舉薦；
第二，抓住迅速扭轉敗局、統一軍紀的重點，為了取得勝利，田穰苴果斷地制訂和執行了除掉莊賈的計畫；
第三是抓住贏得軍心、提升戰力的重點，透過身先士卒、平易近人的作風，迅速提升齊軍的向心力和戰鬥力。
但是，由於田穰苴只專注於迅速扭轉敗局，而忽略了齊景公的感受，為了齊國的勝利，田穰苴甚至不惜冒犯齊景公，殺掉莊賈。雖然事後田穰苴主動交出兵權，試圖緩和與齊景公的關係，不過事實證明田穰苴把事情想得太簡單了，過於專注於目標和關鍵因素，雖然能够高效率地達成目標，但是也容易將自己置於被動甚至危險的境地。後來同樣在齊國功高震主的田單，手段就比田穰苴高明得多，讀者可以把二人做個比較。
【摘文2】
十一、
王翦
──加薪的理由，主管員工老人新人不可不學
【個性關鍵詞】務實、低調、老謀深處、善於自保
【成語與典故】以請園池為子孫業耳
 
 
◎滅楚之戰，秦始皇憑報價定主將
 
如果用個人的幸福指數來衡量，名將並不是一個理想的職業。吳起、李牧和白起死於非命，廉頗鬱鬱而終，樂毅和田單雖然屬自然死亡，不過觀其一生也是頗多凶險，更別說樂羊為了上位吃掉自己的兒子，孫臏輕信同學而變成殘障人士。
如果用現代人力資源的角度來看，名將顯然是心理疾病和心理障礙的高危險群，長期遊走於死亡邊緣和承擔巨大責任的心理壓力以及大規模殺戮而產生的罪惡感，很容易導致心理問題，心理健康都無法保證，自然也就很難談得上幸福了。
不過王翦好像是個例外，這位輔佐秦始皇統一六國的大功臣就其戰績來說並沒有超越前輩白起，甚至比不上自己的對手李牧。可是要說幸福指數，王翦在春秋戰國時期的名將當中，恐怕穩居榜首了。所以，如果職業人士想在獲得事業成功的同時享受個人幸福生活，王翦是一個非常值得效法的人物。
和前輩白起一樣，王翦也是一位土生土長的秦國將軍，他的家鄉是頻陽東鄉，也就是今日的陝西省富平縣。《史記》記載王翦「少而好兵」，也就是說王翦從青少年時期就表現出卓越的軍事特質，因此得到秦始皇的重用。
秦始皇十一年，王翦領兵攻破趙國的閼與（今山西和順），占領了九座城邑。秦始皇十八年王翦再次領兵伐趙，這次他遭遇到了生平第一個強大的對手李牧，經過一番激烈交戰，王翦發現自己在軍事上無法戰勝李牧，於是就運用了離間計。
糊塗的趙幽繆王中了王翦的離間計，殺掉了名將李牧，為王翦滅趙拆除了無法逾越的高牆。一年後，王翦攻破邯鄲，實現了秦昭王和白起當年的夢想。趙幽繆王趙遷投降秦國，從此趙國徹底滅亡，成為秦國的一個郡。
第二年，絕望的燕王派出著名殺手荊軻刺殺秦王，企圖挽回燕國覆滅的命運。可惜荊軻雖然勇氣過人，但是武功欠佳，最後秦始皇有驚無險，大難不死。逃過一劫的秦王惱羞成怒，馬上派遣王翦率領大軍進攻燕國。
王翦大破燕軍主力，燕王不得不逃到遼東，王翦順勢占領了燕國的薊，得勝而歸。後來秦始皇又委派王翦的兒子王賁率兵進攻楚國，楚軍大敗，王賁撤軍的途中順手對魏國發動攻擊。懦弱的魏王實在無法忍受與秦國無休止的戰爭，自己放棄了抵抗，投降秦國，魏國步趙國的後塵成為秦帝國版圖的一部分。
當時秦國已經平定了韓、趙、魏三晉之國，燕國隨著燕王出逃已經名存實亡，而楚國在秦國的打擊下節節敗退，秦始皇就鎖定了看似強弩之末的楚國做為下一個吞併的目標。
秦始皇在滅楚的時候多了一個大將選擇，那就是李信，這位強人就是後來漢朝著名的飛將軍李廣的祖先。與王翦的沉穩謹慎相比，李信當時年輕氣盛，正是一顆冉冉升起的明日之星。
在進攻燕國的時候，李信曾經率領數千士兵追擊策畫荊軻刺秦王的幕後主使燕太子丹。李信追至衍水，太子丹的父親燕王喜為了得到喘息機會，派人殺死了藏身衍水的太子丹，將其人頭獻給了李信。李信得到秦始皇的死仇太子丹的人頭，立下了功勞，因此得到了秦始皇的賞識。
於是要策畫滅楚戰爭時，秦始皇非常自然地把李信列入了主將候選名單，並很快把李信找來談話。秦始皇問李信：「●吾欲攻取荊，於將軍度幾何人而足？●」（我打算攻取楚國，由將軍估計調用多少人才夠？）
戰爭是人類各種有組織的活動當中最耗費資源的一種，因此秦始皇非常在意如果任用李信擔任主將發動滅楚戰爭所需要的兵力，投入兵力的多少決定了這場戰爭預算的大小。秦始皇當時的心理類似於業主裝修房子先向裝修公司索取報價一樣，這樣的業主肯定屬於節儉持家的類型，過高的報價很可能嚇跑這種價格敏感型的客戶。
李信雖然年輕，但是也深知客戶心理，此外，年輕的李信急於接一個大單來確立自己在兵家業界的地位，於是他狠心報了一個讓同行無法競爭的價格，李信說：「●不過用二十萬人。●」（最多不過二十萬人。）
秦始皇心裡沒底，馬上又找來王翦報價。王翦卻是一個注重品質的兵家，他關心的是履行合同的把握，於是王翦說：「●非六十萬人不可。●」（非得六十萬人不可。）
這場戰爭承包工程的競標到此再無懸念，秦始皇立即落槌宣布李信競標成功，獲得滅楚戰爭的標案。為了炫耀自己省下了四十萬兵力預算的精明，秦始皇還不忘了揶揄王翦：「●王將軍老矣，何怯也！李將軍果勢壯勇，其言是也。●」（王將軍老囉，多麼膽怯呀！李將軍真是果斷勇敢，他的話是對的。）
老王聽到秦始皇諷刺自己老邁怯懦，絲毫沒有表現出氣憤和不滿，他非常厚道地笑了笑，啥話也沒說。
競標成功的李信立即走馬上任，率領二十萬秦軍踏上征途。老將王翦知道這時候秦國不再需要自己，於是，向秦始皇請了病假，回到老家頻陽準備安度晚年。
 
【關鍵1】笑容掛臉上，計算放心上
李信的年輕莽撞與王翦的老謀深算高下立見。不知道王翦是真的看破名利，反正秦王家大業大也不是自己的，或是天性豁達，或是他已經預料到李信必定會失敗，總之，能這樣笑笑不說話的修養，恐怕各國兵家無人能出其右。
 
◎首戰告捷李信得意忘形，楚軍主力突現大敗秦軍
 
為了保證滅楚戰爭勝利，秦始皇派出另一位名將蒙恬當李信的副手一同出征。李信和蒙恬很快商定了對楚作戰的計畫：由李信率領一支部隊從楚國的平與（今河南平與北）進攻，而蒙恬則率領另一支部隊從寢（今河南靈泉）發動攻勢，兩路大軍遙相應和，迫使楚國首尾難顧。李信和蒙恬的計畫一開始收到了很好的效果，兩路大軍幾乎同時大破楚軍，首戰告捷。
捷報傳來，秦始皇非常欣慰，二十萬軍隊如果就能滅掉強大的楚國，那麼自己的統一大業指日可待。秦國真是人才輩出，年輕的李信很快就能成為接替王翦的傑出將領，秦始皇為自己起用新人收到的奇效感到非常得意。
前線的李信不僅很欣慰而且很興奮，白起和王翦在自己這個年齡根本不可能立下滅掉一個大國的蓋世奇功，只要自己乘勝追擊，就會成為秦國乃至戰國歷史上最年輕的名將。
李信被自己輝煌的前景振奮得心花怒放、滿面紅光，接下來李信抓緊戰機擴大戰果，馬不停蹄地發動了對鄢和郢的攻勢。年輕壯勇的李信此刻如戰神附身，勢不可當，很快就再次大破楚軍。按照原定作戰計畫，志得意滿的李信在獲勝之後馬上向西開拔去城父（今河南平頂山市北）與蒙恬會師。
得意忘形的李信沒有注意到身後出現了楚軍主力，他怎麼也沒想到被自己屢次擊敗的楚軍並沒有喪失鬥志，或者說此前楚國軍隊不堪一擊的表現根本就是假象，此刻楚軍集結了主力精銳部隊像影子一樣跟了上來。楚軍這次行動可謂兵貴神速，三天三夜，楚軍主力人不卸甲，馬不離鞍，緊緊追蹤著李信的部隊來到城父。
成功會師的李信和蒙恬正沉醉在勝利的喜悅當中，全軍上下非常放鬆地享受著李信創造的歷史成就。就在這時，凶神惡煞的楚軍主力仿佛從天而降，向沉醉在勝利之中的秦軍發起猛攻，李信和蒙恬猝不及防，還來不及整頓隊伍、集結陣形就被凶猛的楚軍主力打得七零八落，潰不成軍。楚軍主力很快突破秦國的兩道防線，七位秦軍的都尉在混戰中陣亡，秦軍大敗而逃。
 
◎秦王EQ過人認錯勸老將，灞上送別王翦求田產
 
秦始皇之所以能成為統一六國的千古大帝，的確有其過人之處。這位大帝沒有像自己的先人秦昭王那樣惱羞成怒，強行命令王翦出山，他接到前線的情報以後迅速調整自己的心態，騎著快馬一口氣跑到王翦的老家頻陽，登門拜訪。
秦始皇見到王翦以後馬上承認錯誤，他說：「●寡人以不用將軍計，李信果辱秦軍。今聞荊兵日進向西，將軍雖病，獨忍棄寡人乎？●」（我由於沒採用您的計策，李信果然使秦軍蒙受了恥辱。現在聽說楚軍一天天向西逼進，將軍雖然染病，難道忍心拋棄了我嗎？）從秦始皇的話裡我們不難發現這位大帝不僅繼承了秦昭王的雄才大略，而且還具備了秦昭王沒有的過人EQ。
對於自己用人錯誤，秦始皇並沒有回避，他首先坦率地承認自己犯了冒進錯誤，因為沒有接受王翦的報價，輕信李信的豪言壯語，秦軍損兵折將、慘敗而歸。
其次，秦始皇巧妙地利用國家利益和榮譽來打動王翦，此時楚國軍隊正在乘勝追擊，秦國即將陷入本土作戰的危險境地，這樣的危急時刻正需要王翦這樣的英雄出來力挽狂瀾。
最高明的是，秦始皇並沒有點破王翦因為鬧情緒而裝病的偽裝，他給王翦留足了面子：「雖然將軍生病了，但是你能忍心就這樣拋棄寡人嗎？」秦始皇對王翦說的最後一句話非常煽情，仿佛一個犯錯的小女孩向自己的老爸撒嬌。
這時的王翦在心裡笑了，不過表面上仍然不能輕易妥協：「●老臣疲病悖亂，唯大王更擇賢將。●」（老臣病弱疲乏，昏聵無能，希望大王另擇良將。）既然當初秦始皇嘲笑自己老邁怯懦，王翦乾脆就承認自己不中用了，請秦始皇另請高明。
秦始皇錯也認了，道理也講了，甚至連嬌都撒了，王翦還是不鬆口，秦始皇只好祭出自己的法寶：我說你行你就行，不行也得行。秦始皇說：「●已矣，將軍勿複言！●」（好啦，將軍不要再說什麼了！）王翦知道自己必須控制情緒了，他不是戰爭機器，也不想成為第二個白起。
於是王翦順勢提出自己的條件：承包可以，報價不變。王翦說：「●大王必不得已用臣，非六十萬人不可。●」（大王一定不得已而用我，非六十萬人不可。）一分錢一分貨，交了學費的秦始皇決定不再跟王翦討價還價：「●為聽將軍計耳。●」（都聽將軍的謀畫了。）
灞上，出征的大軍浩浩蕩蕩，軍容整肅。秦始皇親自送別王翦，親切關懷之意溢於言表。臨別時刻，王翦再次提出條件，出乎所有人的預料。
王翦既沒有向老闆要求增兵派將，也沒有要求裝備糧草，而是提出了個人的加薪要求，他請秦始皇答應給自己封賞大量的良田莊園和花園別墅。秦始皇很詫異，即將踏上征途去浴血奮戰的將軍提出這樣的要求不僅在戰國歷史上絕無僅有，在整個中國歷史上也非常罕見。
於是秦始皇安慰王翦：「●將軍行矣，何憂貧乎？●」（將軍儘管上路就好，何必擔憂家裡日子不好過呢？）身為秦國的首席名將，王翦的薪酬待遇可想而知，就算即將退休也不至於擔心無法維持富足的生活。可是王翦卻不依不饒，他理直氣壯地提出自己的理由：「●為大王將，有功終不得封侯，故及大王之向臣，臣亦及時以請園池為子孫業耳。●」（替大王帶兵，即使有功勞也終究難以得到封侯賜爵，所以趁著大王特別器重我的時候，我也得及時請求大王賜予園林池苑來給子孫後代置份家產吧。）
王翦和白起不同，白起很早就得到了武安君的分封，因此即使退休也可以依靠分封的食邑維持安逸富足的生活。但是王翦卻始終沒有得到這種封賞，由於名下沒有地產物業，王翦退休以後只能按照退休標準領取養老金，所以王翦認為自己應該趁著秦始皇需要他的時候多要點田園物業，為自己的子孫後代打算。
王翦的這種想法也算合理，不過敢於把這種想法大膽地向老闆表白卻非常罕見。
 
【關鍵 2】老闆最需要你的時候＝提加薪最適當的時機
提高薪水福利乃理所當然，千萬不要怕開口，而且不要只看著薪水、退休金，或是空有頭銜沒有實權的主管職，最好能把目標放在未來有機會增值的股票，或是乾脆成為股東之一。
 
◎老將軍求財若渴，秦始皇疑心盡消
 
看著王翦可愛地打著自己的小算盤，秦始皇站在灞上的橋頭哈哈大笑。
王翦率領的秦軍主力很快到達了秦國的邊境關隘，王翦派出使者回去向秦始皇彙報工作，不過再次出人意料的是，王翦彙報的工作跟軍事行動無關，仍然與自己的利益有關。王翦再次希望秦始皇一定要按照在灞上的約定封賞良田莊園給他，更過分的是王翦一連派出了五個使者，而彙報的工作只有一個：要田要地。
王翦的親信幕僚看不下去了，他們覺得王翦哪裡還有一點名將的氣度，簡直就是個貪得無厭、斤斤計較的市井之徒。親信說：「●將軍之乞貸，亦已甚矣。●」（將軍請求賜予家業，也太過分了吧。）王翦太過分了，親信幕僚覺得自己有必要提醒王翦差不多就行了，王翦這樣為自己打小算盤的表現不僅難看，而且很可能會激怒秦始皇。
王翦笑了，他向親信公布了自己的真實想法：「●不然。夫秦王怛而不信人。今空秦國甲士而專委於我，我不多請田宅為子孫業以自堅，顧令秦王坐而疑我邪？●」（這麼說不對。秦王性情粗暴對人多疑。現在大王把全國的武士調光，特地委託給我，我不用多多請求賞賜田宅給子孫們置份家產來表示自己出征的堅定意志，竟反而讓秦王平白無故地懷疑我嗎？）
對於一代名將而言，最難得的資源不是良田莊園，而是老闆的完全信任。
王翦早就發現秦始皇是一個粗暴多疑的老闆，現在為了滅楚，秦始皇不得不徵調舉國的兵力交給王翦。在實力決定一切的戰國時代，老闆做出這種決定以後一定會極度缺之安全感。
●在管理學當中有一個基本原則，那就是一個成功的上級必須要給下級充分的激勵和滿足。●王翦身為秦國首席名將早已名利雙收，他還缺什麼呢？他對這個世界還存在什麼樣的欲望呢？這個問題不解開，不僅秦始皇沒有安全感，王翦也沒有安全感。
樂毅和李牧都是因為沒有給自己的老闆提供一個具安全感的充分理由而失業，導致一個出走跳槽，另一個身首異處。
現在王翦為秦始皇和自己找到了一個滿足安全感的充分理由，王翦要得很貪婪，也很真實，這個即將退休功德圓滿的老將沒有可怕的政治野心，只有貪婪的物質欲望。而對於一個即將擁有天下的帝王來說，要滿足將軍的物質欲望，就像有錢人出去消費，向服務人員打點小費一樣，都是很容易做到的事情。
王翦對帝王心理的揣摩和對人情世故的領悟，實在是太透澈了，令人嘆為觀止。如果按照EQ排名，王翦很可能再次榮登戰國名將的冠軍寶座。
 
【關鍵3】老闆信任你，萬事好處理；老闆不信你，萬命賠不起
主動營造與君主之間的信任關係，是在戰場上取得勝利的前提，在這個問題的處理上，王翦比白起、李牧、樂毅等前輩都更高明。
 
◎秦軍吃好睡好頭好壯壯，養精蓄銳一舉攻破楚國
 
王翦很快到達了前線，與楚軍對峙。楚王早就聽說過名將王翦的名字，得知王翦舉傾國之兵而來，楚王不敢大意，動員了全國的軍隊開往前線。
但王翦並沒有發動攻勢，而是選擇了堅守對峙。按照一般的戰爭規則，遠道而來的遠征軍都急於速戰速決，可是王翦似乎一點也不著急，後來楚軍著急了，開始頻繁地跑到王翦大營前挑釁。
王翦下令堅守不出，每天閒來無事就要士兵們睡覺、洗澡，想辦法改善伙食。士兵們看見老王每天跑到士兵的食堂跟大家一起吃飯，一邊吃飯老王一邊跟士兵們話家常。家裡幾口人？種了幾畝地？對伙食滿意不滿意？想吃點啥？要不要讓食堂加兩個菜？想喝酒？那不行，等打完了仗再喝。
士兵們覺得自己太幸福了，這哪裡是來打仗賣命，簡直就是旅遊度假。王翦也很幸福，●手下幸福自己也就幸福，這就是管理者的境界。●
幸福的日子一天一天過，年輕士兵們的精力如同積蓄在水庫裡的水逐漸升高，蓄勢待發。
有一天，王翦在和士兵們吃飯的時候，又開始和坐在旁邊的小兵聊天。這次王翦詢問軍中戰士有沒有做什麼娛樂活動，身邊的小兵笑著說：「●方投石超距。●」（正在比賽投石，看誰投得遠。）士兵們跟著王翦吃得好、睡得足，閒得無聊就開始運動，比賽扔石頭和跳高、跳遠。
士兵們的活動是士氣體力和精神狀態的指標，就像金融危機來臨的時候，人們不會增加奢侈品消費一樣，士氣低落、疲憊頽廢的士兵們也不會去做體育活動。
王翦聽到了小兵的彙報，自言自語地說：「●士卒可用矣。●」（士兵可以派用了。）
楚國大軍連續挑釁卻無法與王翦決戰，逐漸失去了戰鬥的欲望，於是他們悄悄地向著東方撤走了。
王翦看到敵人把後背對著自己，馬上露出凶猛的名將本色。他立即下令，派出精銳部隊追殺楚軍。楚軍這次的遭遇與上次他們大破李信的戰役如出一轍，秦軍跟著楚軍的屁股拚命追殺，楚軍軍容大亂，狼奔豕突。
秦軍追殺楚軍一路到了蘄南（今安徽宿州東南），楚國將軍項燕在這裡被秦軍殺死。這位項燕雖然死得窩囊，但是他的孫子卻是了不起的大人物，楚霸王項羽。
楚軍司令被殺，楚軍群龍無首，徹底陷入了混亂狀態。王翦率領六十萬秦軍趁勝擴大戰果，迅速占領楚國的廣大領土。一年之後，楚王負芻被王翦俘虜，楚國徹底滅亡，楚國原屬領土按照秦國的規矩，整合成郡縣，納入秦帝國的版圖。
王翦平定楚國後，繼續向南方進軍，用武力征服了南方的百越部落。王翦的兒子王賁也不含糊，他和李信搭檔對燕國和齊國發動攻擊。王賁活捉了末代燕王姬嘉，徹底滅掉燕國，立下奇功。秦始皇二十六年，秦國統一天下，中華大地上的混戰狀態終於結束，一個強大的帝國出現在世界的東方。
 
【關鍵4】員工的幸福指數，就是公司的獲利指數
王翦帶兵打仗很像是一個成功的體育教練帶著一隊運動員去參加比賽。想要比出好成績，不僅需要科學訓練，還需要調整好運動員的身心狀態。所以他讓士兵睡好、吃好，每天都像度假一樣，等到真的要上戰場時，士兵體力充沛、心情愉悅，效率奇高。同樣的道理也適用現代職場，員工若還要擔心水費電費繳不出來，又如何專心工作。
 
◎王家父子聯手滅四國，功高不震主安享晚年
 
秦始皇統一六國的過程中，在王翦和他兒子王賁的領導下先後滅掉了趙國、魏國、楚國、燕國等四個國家，稱得上是秦始皇完成統一大業的第一功臣。
可是俗話說功高震主，何況王翦王賁父子伺候的是中國歷史上以殘暴多疑著稱的秦始皇，不過王翦父子的結局非常好，兩人都得以安享晚年，自然而幸福地走完人生旅途。
王翦之所以能夠將自己的家族保全得如此圓滿主要是因為他坦率地表白了自己貪婪的物質欲望，從而構建與君王雙向的安全感；又因為王翦分寸拿捏到位，王氏家族不僅在秦始皇時期生活幸福，而且榮華富貴一直延續到了秦二世時代。
與王翦家族相比，蒙恬家族就非常不幸，由於捲入了公子扶蘇與秦二世的政治鬥爭，蒙恬被逼得服毒自盡。不僅如此，王翦一邊巧妙地構建與秦始皇的和諧關係，一邊也為自己的家族爭取了大片的良田物業，因此退休後的王翦真的成為富甲一方的大財主。這位脫下戎裝的大財主後來定居在頻陽老家，每年靠組織農業生產和收租子維持著自己幸福的生活。
王翦創造了一個奇蹟，不僅是因為他和他的兒子滅掉了戰國七雄中的四個強國，更因為他還創造了一種名將名臣與帝王相處的標準模式。
從王翦的成功經驗當中可以得出這樣一個結論：●無論是名將還是名臣，所謂成功的職業人士必須公私兼顧，無論完全犧牲個人利益成全組織利益，還是拋棄組織利益追求個人利益都不可取，個人和組織的雙贏才是可持續發展之道。●
儘管王翦情商極高，成功地處理了與皇室的關係，但是他也無法逃脫「為將三世者必敗」的歷史定律。
秦二世的時候，陳勝率先揭竿起義後天下大亂，原六國的諸侯後裔紛紛被各地義軍擁立起來抗秦。王翦的孫子王離領命去進攻造反的趙國，將趙王和張耳圍在巨鹿城。
當時很多人基於王離祖父王翦的威名，對王離大軍非常戒慎恐懼，認為在王離率領下的強大秦軍必會大敗趙國，但是一個趙王的門客卻提出相反的觀點：為將三世者必敗。
《史記‧白起王翦列傳》記載的原文是這樣的：「●或曰：『王離，秦之名將也。今將彊秦之兵，攻新造之趙，舉之必矣。』客曰：『不然。夫為將三世者必敗。必敗者何也？必其所殺伐多矣，其後受其不祥。今王離已三世將矣。』●」（當時有個人說：「王離，這是秦朝的名將。現在他率領强大的秦軍攻打剛剛建立的趙國，戰勝它是必然的。」一個過客說：「不是這樣的。說來做將領的世家到了第三代的必定要失敗。說他必定失敗是什麽道理呢？一定是他家殺戮的人太多了，他家的後代就要承受爲惡的懲罰。如今王離已是第三代將領了。」）
老王家傳到王離這一代正好是第三代，後來王離果然被趕來救趙的項羽擊敗俘虜，王離的部隊也投降項羽。巧合的是，當年項羽的祖父項燕，就是被王離的祖父王翦在滅楚之戰中殺死的。王翦家族對項燕家族欠下的債，到了第三代終於還清了。
 
【扶欄客總結】個人與組織雙贏才能長久發展，要求合利益建立雙向<