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賽局之眼:思辨與判斷力的再進化!日本權威經濟學教授教你突破思考的盲點,用賽局透視人類所有行為

高校生からのゲーム理論

作者:松井彰彦

譯者:卓惠娟

出版品牌:大牌出版

出版日期:2019-09-11

產品編號:9789867645876

定價 $360/折扣1冊

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  • 內容簡介
  • 作者簡介
  • 譯者簡介
  • 書摘
  • 詳細資料

賽局學得有多透徹,人生格局就有多大。

機會、利益、優勢無所不在,只要你能看出第N+1個關鍵勝局!

如果重回高中,賽局理論是你最需要的一堂思考課!

資訊篩金Ð獨立思考Ð高效決策Ð精準預測Ð突破盲點

5大主題Ð 19個經典賽局剖析Ð 1招萬用

 

好想談戀愛!如何才能擄獲曖昧對象的心?

每個孩子的夢魘,霸凌的理由根本不該存在?

天下三分之計,孔明何以堅持?

  • 地球暖化危機擴大,為何各國遲遲沒有共識?

探尋賽局理論的起源,竟能追溯到影響康德與愛因斯坦的重大思想?

 

人生即賽局。每個無計可施的困境背後,必然還有你尚未看見的解決策略,

關鍵正是在於如何以「賽局之眼」洞得先機!

 

本書作為賽局理論的入門書,以賽局作為一種通用的策略工具。全書分成五大面向,細分不同案例故事搭配插圖,逐一帶領讀者體驗如何以「賽局之眼」綜觀局勢、拆解思考的步驟、全盤分析利弊,並找到最佳解!透過歷史、人際關係、市場競爭等多元主題,以輕鬆活潑的經典案例、由淺入深建構賽局思維、培養俯瞰思考的能力,讓你確實達成「一招萬用」!無論你處在哪一種情境,身為當事者或是旁觀的第三人,都能客觀的理解分析問題,創造高品質的最佳決策與雙贏。

 

思辨與判斷力再進化,從賽局之眼開始!

鬆開慣性思考、卸去「標準答案」包袱、成為解決問題的高手!

洞悉賽局,就能透視人類所有的行為!

例如:戀愛也是一種賽局策略。

 

本書作者松井彰彥是日本研究賽局理論的傑出學者,他將以賽局這門社會科學系統性分析「人與人之間的關係」,嘗試用科學的方式解讀人類行為,聚焦式地圍繞著賽局理論的核心價值──當你置身賽局中,在作為賽局玩家的情況下,培養從客觀角度綜觀全局的能力。

書中涵蓋的案例豐富,包括地球暖化議題、三國歷史、戀愛煩惱、老店轉型策略,甚至是人際關係的霸凌,以輕鬆易懂的方式解析各種情境,並介紹囚犯困境、膽小鬼賽局等經典賽局。

 

愛因斯坦曾說:「理論決定了我們能觀察到什麼。」

有了「賽局之眼」,你將發現隨著視點的轉移,世界觀也隨之改變。

 

【策略思考】PK要踢往不擅長的方向?

用賽局策略踢球,攻解史上最強的德國傳奇足球門將

 

【歷史戰略】背水一戰!成功是運氣還是必然?

以「擴展形式」看懂名將韓信大膽的行兵布陣

 

【市場競爭】斷折之翼,AIR-DO航空為何失敗?

對比西南航空稱霸的經營之祕

 

【社會群像】眾人認同的「真相」從何而來?

當大家認為有價值,價值就因應而生。

 

【人類未來】理論如何改變世界?

賽局之眼的終極目標──建構更具包容力的社會

松井彰彥

一九六二年生,東京大學經濟學部畢業。伊利諾州西北大學M.E.D.S.博士。曾任賓州大學經濟學系助理教授、筑波大學社會工學系助理教授,現為東京大學研究所經濟學研究科教授。他也是計量經濟學會院士(終身特別會員),現為理事。以「從賽局論觀點解析社會現象之研究」獲頒學術振興會奬及日本學士院學術奬勵賞。不到四十五歲即獲得國際肯定殊榮,獲頒日本經濟學會中原奬。

著作繁多,包括《習俗與規範的經濟學》、《市場中的女孩》、《個體經濟學──策略性的接觸》、《不自由經濟》、《重新探究障礙》等。

卓惠娟
專職譯者。中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。任職出版工作十餘年,旅居日本三年。譯有《只要看起來很厲害,就可以了!巧妙直入人心的暗黑心理學》、《漫畫 隨心所欲操控人心的暗黑心理學》、《漫畫 從厭世王到人氣王,巧妙收服人心的暗黑心理學》、《三星內幕》、《圖解 隨心所欲操控人心的「男女暗黑心理學」》、《主導權》等;著有《孫子行銷戰典》等。
個人部落格:譯網情深 blog.roodo.com/lovetomo

序章

戀愛也是一種賽局

 

戀愛很難隨心所欲。要是研究賽局理論就能在情場春風得意,聖誕節就不會有那麼多學生殺到我家了(謝謝這些來我家的同學,但我以為能來的人會更少一點)。要是我知道有這麼一門魔法學,連我都想研究。但是,為什麼戀愛這麼難?有時甚至比做學問更難?這部分的主題,我或許可以談一些個人見解。就如俗話說:

「女人的心就像秋季的天空變化莫測。」

因此,我們就來比較一下戀愛與學問吧!兩者都是難度很高的範疇。比方說,以氣象學為例,這門學問在科學技術及觀測地點方面,與過去相較之下,有了大幅度的改善。然而,最關鍵的天氣預報,其準確度仍然沒什麼提升。長期天氣預報方面更是令人絕望,幾乎可說是「提明年的事,連鬼都會笑 」,可見預測真的很困難。

 

然而,預測天氣和揣度戀愛對象,兩者之間卻有一個很大的差異,相對於天氣是自己單方面去揣測「對象」,戀愛則是當你在揣測對方心思的同時,對方也在揣測你。或許有人會說:「既然對方想揣測我,我就連這個部分也考慮進去再去揣測,不就好了?」然而,對方或許也企圖揣測這樣的你──也就是意圖去揣測「正在揣測對方」的你。說到這裡,想必聰明的讀者已經明白了,沒錯,彼此想忖度對方的行為,到頭來就是形成一個相互纏繞、永無止境的循環。

話雖如此,若不去理解對方在想什麼,就算彼此的DNA再怎麼相配,戀愛也無法成功。過於無微不至呵護對方而把人嚇跑的情況,就是典型「眼中只看見自己」的例子吧?只要有利於對方,對方就應該不會嫌棄,奉獻的一方因為這麼想而極力付出,然而有時接受奉獻的一方卻感到自己彷彿籠中鳥。就好比下圍棋要正確計算,不能「一廂情願」的思考,自以為自己走哪一步棋,對方必然會如你預期的下一步走。圍棋計算錯誤只是輸一盤棋,若在談戀愛時犯了一廂情願的錯誤,甚至會傷害了對方。

無法理解對方心意的例子,就像以表面字義來解讀對方回應你「我很忙」。「很忙」說得更完整一點,就是「有比和你見面更重要的事」。時間是找出來的,如果真的把你看得很重要,就會排出時間與你見面。又不是南極探險隊員,難道兩、三個月都找不出時間?還是只對情人「忙得抽不出空見面」?不過話說回來,戀愛這碼事因人而異,在這裡我也不要一竿子打翻一船人。

說起來,日文中有句成語「岡目八目」,此典故來自圍棋,「八目」指的是可以看出之後的八步要怎麼走。在攻心為上的圍棋比賽中,如果能比對方多讀出八步,就勝負在握。所謂的「岡目」,也就是站在旁觀者的立場看戰況,旁觀者能更從容地看清楚許多事情,因而有了這句成語。

以圍棋來比喻男女間的情感,再也沒有比這句成語更貼切的。站在第三者的立場觀望已成定局的無緣戀情,深陷其中的當事人卻以為還處在進行式。不,或許是無法自拔,所以自欺欺人。旁人也難以開口說:「這已經沒希望了」。要是不識趣的提出忠告,搞不好還會招來朋友懷疑。腦袋雖然理解,但情感上卻抗拒看清情勢,也是人之常情。

從上空俯瞰觀察戰況,保持距離來解讀人際關係十分重要。困難的是遇到戀愛的情況,打算保持距離客觀分析狀況時,身為當事人的熱情就會降溫,一不小心,很可能一回過神來,自己已在情場失意。因為戀愛及結婚都需要保有適度的狂熱及熱情。

身為當局者,既要保持距離客觀看待事情,同時內心又要保持熱情。或許有人會覺得,這又不是靈魂出竅,哪能輕易做得到?但這種類似靈魂出竅的技巧,不僅適用於戀愛,也是我們應該學習的社會科學。知名經濟學家馬歇爾(Alfred Marshall)曾說過:「內心熱情,頭腦冷靜。」因為打算當一個旁觀者,卻導致內心的熱情冷卻,又憤憤不平於社會的弊端,一旦忘了自我就會誤解了社會問題的本質。是的,社會科學中有著和戀愛同等難度的本質,因此透過戀愛而學習的經驗,對於社會科學的研究也有助益。

反過來說也成立。精熟賽局理論的話,也能成就戀愛(雖說我無法保證百分之百)。互不讓步的情況下,沒退縮者為勝的膽小鬼賽局;彼此的最佳對策卻帶來最糟結果的囚犯困境;自斷退路而帶來有利結果的背水一戰等。本書希望能協助你進入千變萬化的賽局理論世界。

閱讀順序隨你自由選擇。對於賽局理論稍有概念的人可以跳過第一章,完全沒有概念的人讀完第一章後,其他章節可以隨個人喜好跳過。有關第二章以後的內容,對歷史感興趣者可以閱讀第二章;想了解賽局理論如何運用在經濟上的人,建議先翻閱第三章;想了解賽局與社會之間關聯性的人,不妨從第四章開始;對於哲學議論有興趣的人,則可以把第五章當作你的首選。我很希望,讀者都能在喜歡的主題內容中獲得賽局的樂趣。閱讀時希望你能記得,賽局理論的第一原則—─當你置身賽局中,在作為賽局玩家的情況下,培養從客觀角度綜觀全局的能力。若你能將此銘記在心裡的某個角落,將是我莫大的光榮。

 

內文

第五章 

2. 人際關係賽局──從賽局分析多數人眼中的「真相」

 

小時候我經常轉學。為了避免因為轉學而被霸凌,我一開始就會表現得很乖巧。有一次在我去的新學校,班上有個被排擠的女生。我對她的印象是不愛說話、不太顯眼的人,但她為什麼被排擠,剛轉學過去的我並不清楚,也有其他的孩子說:「因為她是怪胎嘛!」我習慣了那裡的環境後,也開始和周圍的小孩打成一片,所以並沒有很在意那個女生的事。

有一次,那個女生把我的文具玩壞了,我和另一個孩子王要求她賠償。女生只是一直沉默著。就在我幾乎快忘了這件事時,那個女生趁著其他小孩都不在,跑來跟我說:「你來我家,我給你貼紙。」簡短說完約定後,就一溜煙地跑掉了。當時很流行收集一種貼紙,只要變換角度,貼紙圖案就會改變,我心裡想著為什麼不拿來學校給我就好了,對於「要她賠給我」的決定也很快就後悔了。

下課後前往那個女生家裡時,我的心情很沉重。她家的房子是以前常見的國宅,有如那種江戶時期百姓居住的長屋(雖說我家也是類似的房子)。到了她家後,她秀出了貼紙給我看,並對我說:「這很漂亮對吧?你要哪一張?」她喋喋不休起來,我反而沉默了。我完全無法平靜,直接收下她拿給我的貼紙,彷彿逃走般地離開她家。

隔天那個女生再度恢復平日沉默的樣子,她沒找我攀談,我也沒有主動想找她講話。那個女生是個怪胎吧?其他的人也都說她是怪胎。我的心中就抱著這樣的想法打轉,後來我又轉學了。

 

☆☆☆

 

一再轉學的經驗當中,我學到一件事。那就是,原本學校裡的孩子對於自己的做法視為理所當然,那些孩子很容易認為他們對事物的看法,走到哪裡都行得通。團體的力量很嚇人,不論去什麼地方,都有屬於那個地方的做法,並且否定其他做法。我還記得在某個學校時,那裡的學生都會在彼此的名字後面加上「同學」、「君」,當我想都沒想直接喊同學的名字時,就被罵了,真是悲慘的回憶。所謂入鄉隨俗,就是這麼回事吧。

社會若是一場賽局,孩子們就是從自己有限的經驗中,創造出兒童社會這個賽局。再也沒有比無法加入這個賽局更痛苦的事了。每一次轉學,我總是很害怕被排擠。

在人群中的孤獨比一個人神遊宇宙更難受,而且要是袒護被排擠的孩子,就輪到袒護者被排擠。有些人被排擠就是因為如此。

假設有ABCD四個小孩,ABC形成一個小團體,而D被排擠。這個狀態以奈許均衡來說,出乎意料是屬於穩定的。現在假設C不希望有排擠的狀況,所以他和D一起玩,如此一來,C就可能遭到排擠。最糟的狀況是連D都離開C,變成ABD的小團體,如果無法否定這個可能性,C在與AB交惡以前,大概不會去袒護D吧?小孩子的殘酷其實很合理。

話雖如此,為什麼D會被排擠呢?那是因為ABC三人聯合排擠D的緣故。那麼,為什麼是排擠D呢?其中並沒有決定性的理由,硬要說的話,就是「其他的小孩也會排擠其他人」。然後,排擠別人的小孩為了合理化排擠行為,必須硬說出一個排擠的理由。一旦被排擠,當事者變得不愛講話也是理所當然的,結果其他人卻在事後才編出「不講話」、「很土」等理由合理化排擠行為。這些原本為了合理化行為而捏造的理由,卻在不知不覺中變成事實。很多時候在人際關係中,「真相」是大家的意見創造出來的。

 

這一點可以運用賽局理論的結構來進一步分析。為了讓重點更明確,只考慮四個小孩配對遊戲的狀況。另外,假設小孩子除了名字不同,沒有其他(實質)差異。遊戲都是兩人進行,有時候平均兩兩配對,配對後,兩人再決定要不要和配對的對象玩,雙方都決定「玩」的情況,實際上才能玩。假設配對只玩一次,而且不在意其他的事,小孩們都玩得開心。表5-1就是呈現這個狀況的賽局分析。然後,思考一下這個賽局每天重複的狀況(更大的賽局)。

這個賽局最理想的狀態是,不論哪一種配對,彼此都同意「要玩」的狀態。在這個狀態下,任何人都不會主動說出「不玩」,這樣就會達到均衡。

不過,其他還有不同形式的均衡。這裡想舉出的是,排擠也會演變成一種均衡。現在假設ABAC,以及BC的配對,彼此都會選擇「玩」。而和D形成配對時,ABC都選擇「不玩」,而且只要和D「玩」,下一次這個玩家就變成「排擠對象」。例如AD「玩」,BCD彼此配對時就可以選擇「玩」,和A配對則選擇「不玩」。在這種情況下,還會有人選擇和D玩嗎?答案是否定的。在這個情況下,D被排擠的狀況會一直持續下去。

接著,想想看累積了這種經驗的孩子們,會如何解讀這樣的狀況呢?要持續以排擠來霸凌其他人,實際上並不必要排擠和D玩的小孩。重要的是,孩子擔心一旦和D玩,也會使自己被排擠。看到被霸凌的對象不規則的改變,孩子們即使不積極加入霸凌,也會形成這類的理由,對於和D一起玩產生猶豫。

也許有孩子為了理解這個狀況,而建立不同的賽局模式。尤其是考慮到個人立場會影響團體中地位排序的人,或許會認為「要是沒有戰鬥精神,這一生不論去哪裡都會被霸凌」。符合上述的排擠均衡時,就會變成D本身也有問題所以被排擠。這並不是只有排擠DABC這麼想,連自己也會採取這樣的觀點。比方說,假設ABC三個人和D的膚色稍微有點差異,這就會成為D被排擠的理由。事實上,個體之間本來就一定會有差異。真要找理由多的是。

差異被用來作為排擠的理由,其中未必有邏輯的必然性或因果關係。聽到有人因為智能障礙而遭到排擠或霸凌的事情時,如果以前面的論點來看,應該就能了解我們把智能障礙當「原因」,而把排擠或霸凌當「結果」的結論,很可能是基於我們錯誤的觀點。讓我們視為因果關係的,是「我們的經驗」以及「輕易以過去經驗去解釋事件」而產生的結果。

要使霸凌消失,人們必須理解從中不會得到任何利益,只要改變想法,就知道毫無根據。霸凌問題不是只有被霸凌者與霸凌者的看法扭曲而產生的結論。只要大家都能了解這一點,應當就能發現得以改變的答案吧?

書籍代號:0KBZ0065

商品條碼EAN:9789867645876

ISBN:9789867645876

印刷:單色

頁數:224

裝訂:平裝

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