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多找個籃子放雞蛋:上班族用副業創造多重收入的方法,分散薪水風險,邁向終生財務自由

作者:王明聖

出版品牌:好人出版

出版日期:2020-07-08

產品編號:9789869869348

定價 $350/折扣1冊

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自媒體、部落格、線上課程、外包接案……更多副業賺錢術大公開

不用辭職、不等加薪創造屬於自己的賺錢資產別人想拿也拿不走

 

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在現今經濟景氣瞬息萬變的世界,一個金融海嘯或肺炎疫情就能在瞬間教千萬人失業,當個只領一份薪水的上班族其實冒著高風險,而開啟副業就是幫助你分散風險的最佳途徑。別以為上班已經很累,無力再分神開創副業,其實開創副業比你想得更容易。無論你是想幫自己加薪、為自己留一條職場上的退路、有一天能當自己的老闆,副業都能幫你實現夢想。

 

多重收入的觀念是一個非常有力的思維方式轉變,更是有錢人之所以有錢的關鍵。本書提供實際與有用的方法,用大步驟詳述上班族如何從執行整套副業賺錢系統,創造多重收入

 

領悟:帶領上班族建立副業觀念,告訴你為何需要以副業分散收入風險、為自己增加第二選擇,以及如何每天花三十分鐘的下班時間投入副業,不用辭職就能踏出開啟副業收入的第一步。

 

方法:適合上班族的副業種類有哪些、實際經營方式是什麼、背後又運用了什麼樣的賺錢方法。當部落客或怎麼賺錢?網紅可以靠廣告費生活嗎?開發了產品,但是不懂得怎麼賣,該怎麼辦?這些問題都能在本章找到答案。

 

點子:對經營副業的方法有了概念之後,下一步就是要決定該做什麼副業,但要如何找到適當的點子往往令人頭痛。本章告訴你如何從自己現有的興趣、技能、知識尋找副業點子,挑選適當點子時的考量,以及如何判斷其可行性。

 

行銷:讓副業能賺錢的關鍵,就是懂得如何做不花錢的行銷,而最重要的是,經營副業就該「未有產品先做行銷」。本章用淺顯易懂的方式解說如何利用網路做不花錢的行銷、怎麼鎖定目標客戶,以及內容行銷快速生成與執行的方法。

 

行動:覺得自己還沒準備好?擔心自己會失敗嗎?做就對了!本章解答了上班族在採取行動前的各種疑慮,告訴你如何推動自己、如何向身邊的人溝通、如何在忙碌生活中更有效率地利用有限時間,最終幫助你逐步實現讓副業變成主業,自己當老闆的夢想。

 

通勤上下班、等捷運時,可以看看身邊的上班族如果什麼都不改變,憑什麼在三、五年之後贏過他們? 本書就是改變的起點。一旦副業成功,原本討厭的正職都會變得有趣

王明聖

擔任台北市政府產業發展局「創業門診」顧問,累積豐富創業團隊輔導經驗,看到許多上班族辭職創業痛苦遭遇,認為透過副業創造薪水以外收入更適合上班族,便創立「副業學校」品牌,致力於推廣上班族不必辭職,從副業創造屬於自己獲利資產,降低薪水收入風險。芝加哥大學企管碩士與紐約州立大學電腦碩士,軟體工程師背景出身,近幾年則多擔任業務與行銷工作。曾在美國、大陸工作多年,具備國際視野。

沒錢也可以有效行銷

 

我在台北市政府做創業輔導時,都會向輔導的創業團隊解釋行銷的重要。創業團隊多半很會做產品,但產品做出來後卻賣不出去。談到要行銷,這些創業團隊第一個疑惑就是:「可是我們沒有錢。」

 

的確,大家印象中行銷就是要花大錢,像是請大明星在電視廣告上代言,當然要花大錢。從副業開始的上班族,通常沒辦法花很多錢在行銷上,然而沒錢有沒錢的行銷做法,而且一樣是有效果的行銷。

 

沒錢做行銷的基本戰略,就是用時間換取成果。在電視上或臉書上密集刊登廣告,當然效果最快速,但也要花最多錢。沒有錢能做行銷的上班族,要做的就是放慢速度、拉長陣線,用時間換取成果。

 

短時間投放廣告所帶來的客戶群,也許立即見效,但是在不登廣告時,這些客戶就消失了。長時間經營之下帶來的客戶群,雖然速度比較慢,但成果卻是長久的,是更適合副業的做法。

 

客戶往往透過谷歌找到你

 

以上班族經營的副業來說,大部分的客戶都是透過谷歌找到你,即使你把商品放在露天、蝦皮等電商平台上銷售,除了讓客戶在電商平台內搜尋得到,也要擴大規模,讓更多人找到你的產品或服務。沒錢也能做有效行銷的關鍵,就是透過搜尋引擎優化讓客戶在谷歌上找到你。此外,即使潛在客戶已經從谷歌搜尋點擊進入你的網頁,如果沒有好的文案內容,客戶還是不會購買,因此另一個重要關鍵就是內容行銷,透過自媒體形式產生內容來說服客戶購買你提供的產品。

 

搜尋引擎優化SEOSearch Engine Optimization):谷歌的責任是提供搜尋者最精準的頁面結果,根據發布時間、關鍵字、標題、圖片、字數、停留時間、網站權重……等等多種組合條件做排序,且持續在演進修正。網站跟部落格作者,則透過各種優化技巧,儘量讓網頁能夠排到谷歌搜尋結果前面。

 

大家的習慣都是一樣的:當你想要購買某個產品,首先會在谷歌搜尋引擎上輸入要找的關鍵字,尋找相關結果。在谷歌搜尋結果第一頁最上方出現的幾項是廣告,讀者一看就知道有哪些與關鍵字相關的產品;而廣告下方的幾個項目也是相關的搜尋結果,但這些是透過自然排序產出的搜尋結果。

 

當然,谷歌在做網頁內容的索引時,你的標題、內文、編排方式等,也會影響谷歌對你的文章評價。谷歌雖然是人工智慧,但沒有能力決定文章寫得好不好,它的AI還沒有進化到能夠判斷「床前明月光,疑是地上霜」是不是優雅的文字,所以原則上,讀者在你的網頁上停留時間越長,谷歌就越會覺得你的文章應該寫得不錯,而且跟搜尋結果正相關,因此就給予更好的排序分數。

 

雖然SEO的邏輯複雜到可以寫一本書,但提升網頁排序的方法其實很簡單,主要就是寫讀者願意閱讀的文章。你的網頁一開始會有大標題,接下來是內文,若內容圖文並茂,會讓人覺得文章有內容,而且不會太無聊,若能再加上YouTube影片就更好了。因為谷歌會將YouTube影片排序在搜尋結果前面的地方。如果你的YouTube影片與頁面上的文章內容相得益彰,讀者停留在頁面上的時間會比較久,谷歌就會覺得這是篇好文章,你的文章排序就會慢慢地往前升。

 

讓客戶先認識你,進而相信你

 

  要沒錢也能有效行銷,透過SEO讓使用者更快找到你的網頁只是第一步,就如同你參加活動時,別人跟你交換了名片,如果你跟他根本沒話聊,活動結束後你回家拿出名片,可能壓根兒想不起這人是誰。認識只是第一步,接下來要讓潛在客戶信任你,也就是讓客戶先透過你的部落格、YouTube影片等認識你,進而對你產生信任,最後再向你買產品。這與做面對面銷售是一樣的道理,你會先與客戶打好關係再賣產品給他。

 

經營副業的上班族一定都不是名人,而是極為普通的一般人,不管你做什麼產品或部落格、YouTube頻道,大部分的人都不知道、也不在乎。但如果有客戶偶然進入你的網站,不管是看到你的產品或是被某篇部落格吸引進來,這就像在活動中偶然碰到潛在客戶,不但要趕緊遞出名片給對方,還要介紹你是誰、為何有這網站等等。所以,你的網站上除了首頁以外,第二重要的頁面就是 「關於」頁面。在「關於」頁面上,要簡單、清楚地說明當初成立此網站的原因,以及為何你值得客戶讀者信賴。

 

谷歌搜尋結果排序也非常強調「關於」頁面,因為網路上或真或假的網站實在太多了,谷歌為了讓搜尋者能找到可信賴的頁面,若網站擁有者說明自己是誰、為何能提供信賴價值內容――也就是「關於」頁面內容――就會給予更高搜尋排序。

 

舉「大吉先生」職人烘焙網站為例,他們在「關於大吉」頁面說明了這些資訊:「大吉先生」是兩個大男人於二一三年從副業做起的古早味雞蛋糕生意,兩人一度因為各自還有主業的工作暫停這項副業,時隔五年後,又於二一八年重新開張,訴求吃得健康與開心分享的理念。「大吉先生」不僅有實體店面,也開啟網路電商,完全不認識這個品牌的客戶,也許因為曾經在某個生日派對上吃到他們的蛋糕,覺得很好吃就看了一下網站,進而透過「關於」頁面認識到品牌背後真誠的故事。

 

因為「關於」頁面如此重要,所以我在「副業學校」網站上,放了一大張我的照片——不是因為我帥,也不是因為我高矮胖瘦美醜,這都不重要! 是為了產生信任感,讓來訪的讀者看到我,看到「副業學校」這個網站跟YouTube頻道背後有一位真實的人在向讀者講這些內容,進而願意相信我。

 

客戶先認識你再相信你,是個從陌生到熟悉的過程,也很像談戀愛的過程,從剛認識先彼此聊天,進而出門約會、看電影、逛街等,透過更多的互動彼此更認識,最後若確認彼此合適才有機會結婚。做副業的上班族既然沒有什麼錢可以做行銷,那就說故事,用內容行銷讓谷歌的搜尋能夠找到你,讓潛在客戶能夠相信你,進而購買你的產品。

書籍代號:1AIL0013

商品條碼EAN:9789869869348

ISBN:9789869869348

印刷:黑白

頁數:272

裝訂:平裝

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