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石縫中的生機──戴世賢逆轉勝的生命力

作者:戴世賢

出版品牌:小樹文化

出版日期:2013-07-01

產品編號:9789865837099

定價 $240/折扣1冊

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  • 內容簡介
  • 作者簡介
  • 譯者簡介
  • 書摘
  • 詳細資料

沒有跌倒的勇氣,就不會有成功的喜悅。
 
「當我接過米粒大小的種子時,有種莫名的感動,覺得我捧在手心上的是我的未來。簡博士又說,這是已經長芽的種子,但不保證可以活在你的『石頭』上。畢竟這是沒人嚐試過的事。」──戴世賢
 
他是傳統產業的第二代,但他不依靠家族事業,執意開創自己的人生;
然而命運捉弄人,後來他屢屢在創業路途上跌倒,又在中年遭遇裁員風暴,成為失意之人。
在這樣的情況下,他仍堅持走自己的路,而不是選擇回家繼承家業。
 
人人視他為折翼之鳥,但他不服輸,就算貼滿繃帶也要再次翱翔!
這次,他逆轉局勢,贏得勝利!
 
看他如何克服困難再出發,從深谷中展翅,飛越一線天,在競爭激烈的生技領域及創意產業中脫穎而出!


【本書特色】
如果你還相信苦幹實幹終究會成功,那請你一定要看這本書;
如果你以為創業好難,沒錢、沒背景、沒經驗、沒基礎,一切都是癡人說夢,
那你就真的應該來看這本書。
作者用他自身的經驗告訴大家,失業,絕對不是人生的絕路,
創業失敗,絕對不是丟臉可恥的事,當目標對了,就一定能夠邁向成功。
翻開這本書,給自己一個機會吧!

戴世賢
擁有日本、英國學位的戴世賢,在四十七歲時遭到科技公司資遣。
他憑著不服輸的堅持,創立了「台灣栽研」公司。
台灣栽研引進日本技術所研發出來的生技盆栽,可長達半年不用澆水,不會孳生蚊蟲,並有特殊設計,就算傾倒翻覆也不會汙染環境,顛覆消費者的眼界。產品進駐HOLA、無印良品、博客來、誠品及阪急百貨等,深受台灣與日本的民眾喜愛。
另外,台灣栽研也與鶯歌陶瓷、新竹玻璃等在地產業合作,研發製造具有台灣人文特色之「生技文創盆栽」。
下一步,戴世賢更打算就園藝治療、建物綠化等高質量市場,預作準備。

失意不能失志,歸零才有新生
 
在求職屢屢受挫之後,我下定決心不再回職場去找工作了,我要走我自己的路,我不能讓「企業要不要用我」綁住我前進的腳步,我要掙脫困住我的繩索,走自己的路。
 
雖然突然的失業,讓我幾個月沒有固定收入,但所幸我有事先布局:離職前兩個月因為擔心有狀況,我便先向銀行信用貸款了一筆錢。雖然沒有預期到自己的求職路會不順利,但仍希望在這段不論長短的時間內,至少家庭開支不要出問題。
以我當時的收入與職位,隔天貸款便下來了,也幸好有了這筆錢,失業時的我才可以每天沒事似的開車出門「閒晃」,而不影響家裡原本的生活。
 
但貸款終究是要繳本息的,我還是有經濟上的小小隱憂。
二○○八年五月,我到三重就業服務中心申請失業給付,那時自負的我還頤指氣使的質問櫃檯內的服務員,就像對待以前自己的助理那樣,彷彿我是他的主管。
如今回想起來,我覺得自己實在可笑,到了那樣的時候,姿態還擺那麼高,真不知道自己還在驕傲、自負什麼。
 
大約三十天後,失業補助順利的匯到我的帳戶,我的心情稍微放鬆了點。
後來,我又去就業中心做失業認定。當時坐在等候區,看到前來領取失業補助的群眾,士、農、工、商都有,甚至有帶著小孩的婦女,我這才察覺到失業的人何其多啊!他們何嘗不是曾經叱吒職場的風雲人物,如今卻在這裡出現,跟我一樣變成失業人口,成為受補助的對象之一。
這大大的消弭了我原本自傲及自負的氣燄。
 
雖然我很清楚「失業補助」源自自己所繳的失業保險金,但我總覺得,去領取失業救濟,似乎就被歸入需要救助的弱勢人群中,這可讓一直以來都充滿自信與自負的我,心中很不是滋味。
但是,又能如何呢?失業的民眾根本無力挽回低迷的經濟景氣,短期之間也沒有自救的方法,只有接受補助了。
 
我正在又惱又氣的想著這些事時,櫃台叫到我的號碼,輪到我進入服務櫃台。負責接洽的主管開口問我說:
「戴先生!你要不要考慮接受就業服務中心的職業訓練?」
我聽了簡直快要火冒三丈了,再怎麼說,我可是個留學歸國的學子,擁有雙學位,在職場位高權重,擔任過好幾個部門的高級主管,他竟然問我要不要做剛出社會、勞工階級者的訓練?當時我真正意識到──
我已經是個失業人口了。
 
我對他的建議,以「嗤之以鼻」四個字來形容,我覺得挺貼切的。但同時,我的心卻再次受到衝擊,感覺自己像一隻脹滿了氣的河豚,想一吐為快,發頓脾氣。
可是不久後,我就消氣了,我的理智告訴自己,發脾氣非但無濟於事,還是對自己的再次傷害。
於是,我向對方苦笑致謝,無奈的離開就業服務中心,這時我又明白一件事:
恐怕就業服務中心也幫不了我的忙了。
 
我茫然回到我的「海邊」去撿拾貝殼,上網站查看求職訊息,心中忐忑不安,害怕等到的會是「另一場空」。可是我只能這麼做,這是我僅有的「指望」。
 
那時的我,和身在職場上的我,是多麼可笑的對比啊!
我反覆的和自己對話:
「是不是該退而求其次,撿撿稍小一點的貝殼?」
 
入口究竟在哪裡?
 
那是一段既孤單、精神又最貧瘠的歲月,我每天就像遊魂似的,一早起來,先上人力銀行網站查看我的應徵有沒有消息,如果沒有,彷彿那天就再沒有什麼大事可做了。
找不到工作的壓力,讓我原先滿滿的自信和自負,一點一滴的被磨得消失殆盡,好強的我漸漸的不敢和朋友聯絡、不敢參加任何朋友,甚至親戚間的聚會,擔心他們會詢問我求職的進度,更怕他們看出我失業的窘況。
記得新聞曾經報導過,很多年前有一波失業潮,很多失業的男人為了怕家裡知道自己失業,每天還是打扮得像是去上班一樣,準時出門,準時回家。那時,想起這樣的報導,我感同身受。
那段時間,為了避開家人的關愛眼神或垂詢,我每天一定穿著畢挺的白襯衫,開車出門「上班」,但我不知道自己可以去哪裡,只是行屍走肉般漫無目的的開著。有時我會開到某個河堤邊的籃球場,有時則會停留在某段山路上。開到那裡的目的不是觀賞風景,事實上那時再好的風景也吸引不了我,我只是不停的思考:
「到底為什麼?按理我應該會有路走,但就為何找不到入口?」
 
平日我並不常喝酒,但那一陣子酒成了我唯一的「朋友」。我不是在「借酒澆愁」,也不是想要用酒精麻醉自己,而是妄想我能像前人一樣,藉著酒的刺激,理清我渾沌的思緒,讓我看到一條清明的路可走。
我所指的前人之一,是唐朝詩人──「詩仙」李白,酒精能激發他的創作力,讓他寫出膾炙人口的好詩。
我還想起二次世界大戰時的一位英國常勝將軍──蒙哥馬利,傳說他致勝的訣竅,是在作戰前會對部隊說一番勉勵、感性、激情的話,鼓動軍心,為作戰的士氣加分。
他還有一個不為人知的「祕密武器」,就是讓即將上戰場的士兵喝酒,那酒還是酒精成分相當高的威士忌。他算準酒精發生作用、爆發威力的時候,正是在和敵軍對陣的時候。據說那些喝了酒的士兵,往往能殺氣騰騰,讓他的部隊場場告捷。
二次世界大戰時的日本軍人也有這種做法:當神風特攻隊要執行激情式的自殺性攻擊任務時,戰鬥機駕駛員在登機前也是先發表慷慨激昂的演說,再喝上清酒一杯。
 
那段時間,我每天都在外面尋找出路,直到夜深人靜的時候才回家。回家後就是無意識的打開電視,一邊喝酒,一邊思考著我的下一步究竟該往哪裡走?
對我來說,黑夜是我最好的保護色,我可以暫時卸下自己的武裝,在沒有人干擾的情況下,靜靜的找尋靈感。可惜,我這「平凡」的頭腦顯然並沒有從酒精的刺激裡,得到任何的靈感觸發,經過一段時間,還是沒想出什麼,讓我非常懊惱。
 
創業小叮嚀
◎如果有必要,失業前貸一筆款
有心創業的話,可以考慮在離開職場前先貸款,畢竟有固定收入,向銀行申請貸款比較容易通過,而且大部分的銀行利息比較合理;千萬不要在離職後經濟窘迫時,才想到要申請貸款,到了那時,除非拿房地產質押,否則百分之百不會通過。更忌在情急時向地下錢莊借錢,我們常會看到某人遭地下錢莊討債的社會新聞,下場都很悲慘,千萬不要嘗試!
 
 
 
 
山窮水盡之後,一定是光明前景
 
就在我覺得山窮水盡之時,我萌生了一種介在逃避和歸零之間的念頭。雖然人人都覺得我是在逃避,但我自己清楚,唯有讓自己冷靜下來,我才能為我自己找到出路,我相信,眼前的困境,有一天一定能撥雲見日。
 
我個性倔強又好面子,雖然身邊不乏親人朋友,但卻無法分擔我心裡的苦悶,因為我根本開不了口,找不到工作已經讓我自覺一敗塗地,連自己都沒辦法面對的人,怎麼可能還拉得下臉,將自己的難堪攤在陽光下。
之前,在我第二次創業失利,也就是木材生意失敗之後,我曾因為無法紓解心中的鬱悶,興起了到山中廟宇靜一靜的想法。
不料,這個想法卻遭到一向無條件支持我的太太強烈的反對。我想她是被電視劇影響,以為這個被現實打敗的丈夫想要逃跑,連妻小都不要,準備出家去了。我不顧她強烈的反對,也沒體會到她是在用憤怒表達不捨之情。我毅然決然的拎了簡單衣物,準備上山去。
出了家門,經過父親的辦公室,雖然平日我與父親沒有太多交集,通常每天早上用日文道一聲「おはようございます」,就是那天唯一的對話。但畢竟是要離家,我覺得應該進去跟他老人家打聲招呼。
一如往常,父親正戴著眼鏡在看經濟日報,我走到他的跟前,輕聲的說:「阿爸,我要去山上住一段日子……」一聽到我說要上山去,他用力地摘下眼鏡、放下報紙,大聲對我說:「這個家都是恁某在做,伊做尬親像牛,啊恁是按怎?山下事業不順,想到山上去做事業嗎?家裡工廠生意雖不好,還是可以維持,有必要這樣嗎?」
這樣的情況遠遠超出我們父子平日溝通的模式,不只是我不知道該怎麼應對,就連父親自己說完,也不知該怎麼結尾,於是,他索性又低下頭,不再看我,只悶悶的說了一句:「你自己想看看。」
然而,即便是如此,執拗的我還是決定到山上靜一靜。
我轉頭走出父親的辦公室,在臨出門前,我輕聲的說了一句:「等我想清楚了,我就會回來。」
這句話,不只是對父親的保證,同時也是在和我自己說。
 
在打禪七的一週裡,我混沌的頭腦瞬間冷靜下來,知道該有新的出發了。
 
記得後來,在我剛被科技公司資遣後的那段時間,有位朋友給我一本書解悶,書名是《大位等著你》,是一本內容不錯的書,看後也的確把我麻醉了一陣子,以為真的可以等待「大位」來臨。
好幾個月後,我才逐漸領悟,書中所提的狀況,只適合三十八歲以下的年輕人,並不適合邁入中老年的我,我完全忽略了「年齡」這一塊,事實上並不會再有人為我留下大位了。
我還是非常感謝友人的關心,至少在毫無希望的時候,丟下一根稻草讓我抓,讓我有所期待,過了一小段身心放鬆的日子。
如今回頭看看當初的過程,現在我深感慶幸,雖然關關難過,我卻關關過了,靠的是一顆堅定無比的心。
 
相信自己一定能找到最好的出路
但到底「該怎麼做、做什麼」,千想萬想始終沒譜,當時十分徬徨,擔心走錯方向、踏錯腳步。
總不能一直靠失業補助吧!我告訴自己:
「一定得想出個方向來!」
 
我思前想後,唯有「創業」才能吻合各種內、外在的需求。
但先前有兩次創業失敗的經驗,這次我嚴正的告訴自己,這次創業絕對不能再失敗!我已不再年輕,不能像以前那樣不隨意的投入想做的事情,必須經過縝密的思考與周細的計畫,才能免除失敗。
於是,我忽然意識清明起來,一步一步的開始進行分析、釐清一些事實:
1.我不能再猶豫不前了,要把過去兩次創業失敗的經驗,由「阻力」化成「助力」,盡快找到可行、可發展的業務型態。
2.餐飲業的門檻低,只要一點資金便可以建立,無論加盟或自創,很快就可以著手。但是,它的利潤薄、服務工時長、人員需要輪班,而且產品也要隨客人口味調整,不斷翻新,我自認沒辦法做好。
3.服務業中,我最能上手的便是英、日文的翻譯,但如前所述,它的延展性與複製利益不大,所以我不考慮這行。
4.以我的背景來說,做進出口的貿易很容易上手。透過家父過去的人脈,在日本一定可以找到可以合作的進口商,取得一定的訂單,賺得一點利潤。可是,萬一該合作的公司發生變化,或採購換了人怎麼辦?我又要再度面臨失業,而我已沒有本錢再失業了。
 
接著,我想到這回創業且立於不敗之地的重點,就是必須找到一種「不會因為大財團或大資金的介入就被取代」的產品。
我跳脫我所專業的範疇,在琳瑯滿目的多種產業中,選擇「生技」產業,一方面因為它的成本低,而且是以技術、智慧財產取勝;另一方面我認為它未來發展的空間很大。
但是,生技產品的項目也不少,要做什麼好呢?
 
雖然當時的執行細節還無法很明確,但我先就大方向上做了些定義:
1.市場:必須與現有產品有著明顯的區隔。
2.技術:必須有其門檻,讓大企業與財團有一時的進入障礙。
3.產品:必須與環保產生重大連結。
 
我認為如果可以成功開發並整合這三個方向,就能夠形成延續數百年的事業。這裡所謂「百年」,並不一定要父子相傳,而是指經由適當經理人來管理,也可以傳承久遠的事業。
 
 
 
 
永遠別讓自己成為自己的敵人
 
在創業的路上,我不是新手,甚至比一般人早起步;在經驗值上,更有父親一手打造的家族事業做背景。縱然如此,我的創業之路卻沒有想像中順利。問題不出在環境,更不是產品或通路,而是我自己。
 
為了要讓技術能更上層樓,我積極的找尋新的技術來源。很幸運的,幾經輾轉,我幸運的找到了林業試驗所的簡慶德博士。
認識簡博士,不僅提升了我在技術上的層次,更讓我一直困擾的創業資金,多了一個疏解的管道。
 
當時的我同時面臨資金和技術提升的困境,我心裡明白,如果要提升技術就一定要有資金;如果要我的事業繼續,也一定要有資金,但是,我該去哪裡籌措後續支持創業的資金?
 
之前,我失業了好一段時間,已經花掉不少積蓄;後來為了要創業,又支出了一筆極大的金額。草創初期,不但根本沒有收入可言,還得投入一筆為數不小的權利金。如今,身邊可用的錢已經所剩不多,想要讓這個事業繼續下去,首先得解決的問題就是資金。
和一般人一樣,我最先考慮的,就是:
要不要向過去的同事或同業借?
 
然而,我一直踏不出這一步,為什麼?很簡單,因為我的個性。
我的個性主觀,平常較不會與不熟識的人為伍,再加上一向自負、愛面子,即便有種種難題橫在眼前,也難不過要我扭轉我的個性。只要我一想到,如果我去向過去的同事或同業開口調錢時,極有可能會聽到:
「這個老戴離開大公司之後,想必是混得不好。怎麼連開間小公司都要向我借錢?」
「平常也沒見老戴和我們有多少互動,怎麼一缺錢,人就出現了……」
「老戴的公司也不知道能撐多久,借錢給他,萬一他的公司後來倒了,我的錢不就有去無回了?」
 
我一想到這些話語,又想到會看到他們充滿懷疑、譏笑的表情,讓我對開口借錢卻步。對我來說,沒有什麼比我的「面子」重要,我拉不下臉來開這個口,也丟不起這個臉,考慮再三,只能放棄。
 
這個方法行不通,自然得找另一個方法。
我不能採用向過去的同事或同業借錢的方法,因為我受不了可能遇上的難堪。那麼,第二個方法就是「吸引股東入股成立股份公司」。但公司已經開始接客戶訂單,開放股東進來的話,不但會稀釋經營者的權益,也可能改變經營方向,長遠看來,對公司不利,所以也暫不考慮這樣做。
後來我又想到,「是否可以動用到父母遺留的財產」,但這第三個方法也不能用,因為那是兄弟姐妹們共有的未來財產,我不能為一己所需就動用那筆錢,所以就算這是一條路,卻也解不了眼前的燃眉之急。
第四個是想到我的太太,但她是一般的上班族,本身沒有多少資產,有的話也早就被我拿來「補充軍備」了,哪還能留到那時候?
最後,我只能再「搜括」自己身上僅有的財產,將住房拿去做二胎抵押,才勉強湊出了兩百五十多萬。就算如此,當時的未償清債務也還有二百五十萬左右。
 
為了尋找資金,我幾乎想遍了所有可能的方法,除了地下錢莊。我很清楚這是一條絕對不能走的路,一踏上就會萬劫不復。
就在我以為再也想不出辦法時,一個念頭閃進了我的腦海──
我何不試著向政府提請研發補助款呢?
這個念頭為我點燃了希望之火,我開心極了,真不知道我之前怎麼都沒有想到這個方法!我的產品是盆栽,所以我主觀的認為應該向農業單位申請貸款,有了想法後便開始搜尋資訊,打算向農委會提出計畫案。
正好,農委會正好在徵求產業計畫,這個消息對我來說真像是老天下的一場及時雨,替我紓困目前的窘境。計畫只要經省審核通過,政府會負擔兩百萬經費,業者只需要出五十萬,就可以跨進生物科技領域。
 
再接再勵,就一定能找到出路
 
因為這個念頭,我有了與簡博士認識的機緣。
初見簡博士時,我感到莫名的親切,像是見到了二十年前的赤井先生。
簡博士是個公務員,為人非常客氣、熱忱且有禮貌。雖然我們是用國台語交談,但他的論文都是以英文寫作而成,在國際間各大期刊發表。為了實現理想,他曾經放棄公務人員的身分,去美國深造,令我非常佩服。
我對他說,「農委會已將您的『台灣重要原生木本植物栽培』的技術列為產業化標的,並尋求產業界出資者合作,我知道這是您長年的研發成果。並與他分享了我帶去的植物──生技盆栽」。簡博士靜靜地聽我講我的產業化策略,然後用溫柔但十分有神的眼光,端詳我帶去的「石頭」。我猜想,他身為研究人員,心所往的是了解那石頭的技術理論吧。
 
果然,在簡博士的協助下,我又研發出五、六種可以種在石頭上的台灣原生植物。
我印象很深的是其中有一回,我們打算試種烏心石。那是台灣原生一種闊葉一級木,材質堅重,紋理直,結構細,不容易開裂,為貴重的建築及家具用材;其心材顏色深且堅硬,因此被稱為烏心石。
當我從簡博士手中接過那些米粒大小的種子時,有種莫名的感動,覺得我捧著的是我的未來。簡博士說:「雖然這是已經長出芽子的種子,但不保證可以活在你的『石頭上』。畢竟這是沒人嘗試過的事。」
我把種子帶回實驗室。這是我首次看到烏心石的種子,覺得格外好奇。我將種子放在顯微鏡下一一查看,還拍照留念呢!那一個一個的芽點,都是一段新生命,經過我實驗室的培育,都正準備踏上一段旅程,也許遠到國外去落地生根呢!
 
有了簡博士的大力幫助,加上我的努力不懈,成功率越來越高。這樣的結果讓我十分開心,因為,這代表我掌握了這項技術。
 
這項進展讓我喜悅不已,但在資金的籌備上,卻仍然沒有十分順利。
當時,我寫好貸款計畫書,也參加計畫說明會。
然而,第一次參與說明會,我被澆了一頭冷水。雖然我的產品在眾多提案中,創新度最高,可惜會議中多數投資廠商看不出我的產品哪裡特別,他們覺得小小盆栽在整個農林產業中是個小角色,甚至給我「不起眼」、「沒什麼了不起」、「只能種那幾種小草」等批評。所以這次申請貸款沒有成功。
 
我非常灰心,把消息告知正在美國進行短期研究的簡博士。他鼓勵我,創新這件事,是需要經過一段路程的,路途中也會遇到阻礙。他希望我不要氣餒,再次準備,再次送件,他保證一定可以過關。當時看完了信,我心想,該不會簡博士有內部通道可以幫助我?真沒想到這種事也需要有內部通道。我心想,如果有這個助力,應該可以成功。
我立刻著手修正提案,林業試驗所的陳舜英博士也幫忙加入修改意見。當我再度站上台做簡報,面對台下眾多專家,我越說越激動,最後以「這個植栽技術,可以把台灣原生植物帶到全世界的家庭」作結,贏得了台下贊同的眼光。
果然,這次順利通過審核,我終於為自己爭了一口氣,也使我在業界漸受矚目與肯定,打開了知名度,我感到非常高興。
 
當然這次提案獲得通過,我最感謝簡博士的幫忙。後來我問他幫我走了什麼內線管道?他笑笑地說:「你在想什麼啊,其實根本沒有內部操作這回事!」我大吃一驚,問他:「那為什麼您那時說我一定可以過關?」他回答:「那是為了要鼓勵你再送件,給你打支強心針。我對你很有信心,你也需要對自己有信心。」
 
啊!原來我缺少的是信心!其實從頭到尾,我的敵人不是那些挑剔的專家,而是我自己。
 

書籍代號:1HAA0011

商品條碼EAN:9789865837099

ISBN:9789865837099

印刷:單色

頁數:208

裝訂:平裝

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