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天使歷險記:拿十萬走進一級市場,矽谷新創投資大師的千倍收成策略

Angel: How to Invest in Technology Startups--Timeless Advice from an Angel Investor Who Turned $100,000 into $100,000,000

作者:傑森.卡拉卡尼斯 Jason Calacanis

譯者:林奕伶

出版品牌:一起來出版

出版日期:2019-10-02

產品編號:9789869815000

定價 $450/折扣1冊

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  • 內容簡介
  • 作者簡介
  • 譯者簡介
  • 書摘
  • 詳細資料

 轟動美國投資界的巨作,眾多「投資粉」引頸期盼,

完整揭露一級市場所有秘密。

 

★★矽谷最成功投資人之一,發掘Uber等百家企業,收益超過1,500倍★★

誰說你的投資不可能顛覆世界?全球財經讀者熱血推薦

「所有投資人、企業主、創業家都必須一看卡拉卡尼斯的獨到見解。」

「就算手上只有三千美元,卡拉卡尼斯也教你把夢想兌現──你的名字將出現在資本結構表上。」

「我沒興趣當天使投資人,但我相當著迷卡拉卡尼斯精采的觀念與故事。」

 

有各種不同理念的創辦人、不斷想瓜分利益的創投業者、積極蒐集情報的同業……在世上風險最高的投資當中,在全球科技產業的最前線,在一家即將成長數千倍公司的資本結構表上,你將看盡眾生百態。

 

騙局.謊言 希望.致富

 

「最棒的創辦人通常都很頑固,而且目中無人。」

看史上十強天使投資人傑森.卡拉卡尼斯如何理出脈絡,抓到矽谷獨角獸!

 

一切發生在企業的創世紀,那時萬物尚未成形、危機四伏,

誰能看出眼前的創辦人,究竟是能改變世界的瘋子,還是不擇手段的騙子?

他的天職,是發掘下一家Google、Apple、Amazon、Netflix、Uber……

為此他平均每一週就給一間新創公司開出支票,

而當那些公司開始賺錢,聚光燈亮起,大批投資人受吸引而來,

他卻抱走千倍利潤,準備退場並再度踏上旅程。

 

你需要這本書──

★如果你是投資人,請讓卡拉卡尼斯告訴你,站在全球科技最前線且造就Amazon、Google、Facebook等大企業的投資告白。

★如果你是創業者,請記取卡拉卡尼斯的所有案例──別讓你的投資人猶豫,有更多讓自己接近成功的行為模式。

★如果你想改變產業環境,成為天使投資人,請讓卡拉卡尼斯告訴你如何踏入這一行,寫自己的傳奇故事。

 

推薦

林之晨 / AppWorks 創投董事長暨合夥人

謝銘元 / iFit & ECFIT 雲端CRM 創辦人

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「Jason Calacanis 是我很佩服的天使投資人,他的 This Week in Startups 也是我必看的 YouTube 頻道。這本書不僅觀念精確完整,內容也相當流暢易吸收,是有心想成為『好天使』的夥伴們,都可拿在手上反覆咀嚼的大作。」

──林之晨 / AppWorks 創投董事長暨合夥人

 

 

媒體評論

「我們動不動就會嘲笑那些說大話的人,但卡拉卡尼斯有理由洋洋自得。他不僅熬過了失敗,他還奮起成功。而他在景氣繁榮期間令紐約同行討厭的特質——舉止行為傷人、強迫推銷、持續不斷地建立人脈網路——讓他在後泡沫經濟中如魚得水。」——《連線》(Wired

 

「那就是卡拉卡尼斯的成就。只有傻瓜才會跟他對賭。」——Fast Company

 

「那種常被形容是電影角色的人。」——《紐約客》(The New Yorker

 

「紅杉資本挹注數百萬美元給許多人脈關係深厚的創業家、學者,以及其他被稱為偵察員的人……卡拉卡尼斯先生就是最早的偵察員之一,並經營一家線上新聞新創公司Inside.com,而該公司紅杉資本也有投資。」——《華爾街日報》

 

「傑森絕對不會在你背後插刀。但他可能會當著你的面捅刀。」——知名媒體專家、紐約城市大學教授  洛西可夫(Douglas Rushkoff

 

「可謂世上最優秀的天使投資人。」——《二十分鐘談創投》(The Twenty Minute VC 

【科技創業家.史上十強天使投資人】

傑森.卡拉卡尼斯Jason Calacanis

 

「你身為天使投資人的職責,就是擋住仇恨者、懷疑者,以及思想狹隘者,因為如果你的思想眼界狹隘,你的格局就小。我寧可看到我的創辦人敗在大目標,也不要他們在小目標上成功。」

 

他現在是線上新聞新創公司Inside.com創辦人兼執行長,也是《本週新創》(This Week in Startups)的主持人,並常在媒體上出現。由於見解獨到,性格犀利,加上豐富的成功經歷,擁有眾多粉絲。

他創辦了一連串的研討會,讓創業家與潛在投資人齊聚一堂;也曾是矽谷頂級創投公司紅杉資本(Sequoia Capital)的「偵察員」;個人也在150家新創公司的初始階段投入資金,其中包括Uber、Thumbtack、Weblogs、Tumblr、Evernote、LeadGenius、gdgt。

 

熱門播客節目《本週新創》:https://www.youtube.com/channel/UCkkhmBWfS7pILYIk0izkc3A

林奕伶

自由譯者,曾任新聞編譯。譯有《真理機器:區塊鏈與數位時代的新憲法》、《社交天性:人類如何成為與生俱來的讀心者?》、《創意插畫聖經》、《虛擬貨幣革命》等。.

序文:如果想變有錢,請看本書(節錄)

你正好拿起這本書,心裡想著,為這兩百多頁花上幾塊錢是否可以改變人生,並讓自己富有得超出最瘋狂的夢想。我是本書作者傑森,出生於布魯克林,父母是酒保與護士,但如今我住大房子,車道上有好多輛特斯拉,ATM提款收據餘額每次都讓我看了笑咧了嘴。

我會在書中說明我是怎樣做的,沒有企管碩士學位也沒有富爸爸,只是力爭上游,努力擠進矽谷的早期階段科技新創公司。沒有人想到我會在這一行成功,還有許多人積極努力地阻止我,但我已經走運八次,賺回了幾千萬美元,而且我才四十六歲。我做得實在太成功,所以我的計畫是再過幾年就退出這個競賽,而這套劇本就是我給你的禮物。是的,就是:孩子在書店裡尖叫的媽媽,疲憊地在機場過境短暫停留的銷售主管,或者剛從大學畢業的年輕人,心裡想著,「現在怎麼辦?」

我希望你勇敢無畏地買下這本書,接下來五年每年都讀讀這本書,並做五十次科技新創公司的豪賭,並成功猜中一個,給你帶回初始投資的一百倍、五百倍,甚至五千倍。

有些人會放下這本書,並回到你在虛幻母體中乏味老套的生活。但我猜有不少人會看著這本書的書封說,「他X的,我要試一把。」

我準備好了。你呢?我們一起努力吧。

 

(節錄)

這是天使輪還是種子輪?

你開始從事天使投資之後,會突然聽到很多新名詞冒出來,用來形容一家新創公司收到的各輪注資。總是有人找我問這些注資輪。「天使輪和種子輪有什麼不同?」「現在一般A輪的規模有多大?」

我要說的注資輪並非所有新創公司都會用到,而且世界上絕大多數的新創公司,其實沒有天使或創投業者的支持:他們被稱為「小企業」(small business)。

接下來的各輪是以正常順序列出,但是同樣有許多創辦人會跳過某些輪。我從未見過有哪一家新創公司全都進行過。

 

血汗股權

許多新創公司的第一輪注資來自創辦人本身,表現方式是無償為自己的事業努力上好幾個月。這不是正式的注資輪。而是事業的創立初始,而且不像投資輪,這時候的所有權是用創辦人自己的血汗支付。我們稱之為血汗股權(sweat equity),對身為天使投資人的你,這是有用的指標,因為這說明創辦人能在沒有資本的情況下創造價值。

這時候你大概會想,「難道不是所有新創公司一開始都是創辦人擁有100%的股份嗎?」沒錯。但並非所有創辦人都願意在沒有外來投資人的情況下創立新創公司。許多人堅持要有那第一張支票,彷彿那是安全毯。我比較喜歡的創辦人,是願意在投資者出現、並搬走部分壓力之前,就早早開始追求夢想。

根據我的經驗,這發出的信號就是,萬一這些創辦人有一天把錢花光了──幾乎所有新創公司都有這麼一天──他們有可能會恢復自己不支薪的狀態,同時靠自己的努力推動公司前進,以便挽救事業(還有你的投資)。

這些就是我面對的人,有騙子有建造者。

大家知道你是天使之後,會有大量想要你支持的創辦人蜂擁而至,而大多數都不是「血汗股權」的類型。

大部分自詡為創辦人的,都在等著天使拿5萬美元支票欽定給他們,才開始進行PowerPoint投影片以外的事情;或者更糟糕的是,用欺騙虛幻的冗長電子郵件,說明為什麼別的構想都爛透了,只有他們抄襲模仿的構想才會成功──目的就在於讓你相信他們,並給他們開張支票。

如果一個人在沒有資金下,能創造的最多就是PowerPoint投影片、或是令人難以忍受的電子郵件,他們已經排除自己經營新創公司的資格──而你應該以自己的風格告訴他們這一點。

我不建議用我的風格,我的作風就是生硬粗暴、傷人感情,但是用在我的個人品牌和目標卻很有效。我通常會告訴想當創辦人的人,「我投資創造東西的人,而不是談論創造東西的人。」

我的做法就是批判挑釁,如果你還沒有看明白的話。我擺出這種作風有兩個理由:首先,因為我就是這樣的人;再者我會藉此趕走弱者,並與強者建立深刻而有意義的有效關係。

 

自立創業

血汗股權的另一種形式稱為自立創業(bootstrapping)。自立創業意思是用盡所有你能拿到手的資源解決問題,把自己拉拔起來。

血汗股權的公司已經靠團隊的人才建立自己的產品或服務,但自立創業的公司可能有些外來的幫助,但不是來自投資人。舉例來說,很多時候新創公司的創辦人會找到客戶,而客戶願意為他們用血汗股權建立的產品付錢。

從這方面來看,不靠血汗股權建立的自立創業公司,比只靠血汗股權建立的公司好,因為更有資源。

我創立的第一份實體事業,一家名為《矽巷報導者》(Silicon Alley Reporter)的雜誌,就是不用血汗股權建立的自立創業公司。我包攬了大部分的文章、照片,預售廣告給朋友的公司,包括睿域行銷(Razorfish)以及創投公司傅雷提隆(Flatiron Partners)──當時是1995年。

「自立創業─bootstrap」這個字的起源是十九世紀的美國,當時是說用靴子後面的帶子拉自己翻過圍欄。我不想在這本書浪費太多時間解釋這個字的起源,因為我看到其他作者老是重複做這種事,就會想:「這可惡的蠢蛋只是想拿維基百科上找到的資訊填充篇幅,因為他們根本沒有什麼重要的東西可以寫。」

 

親朋好友

新創公司也能從非專業天使取得資金,例如某個有錢的舅舅或靠著翻修二手屋轉手大賺一筆的朋友──即被視為完成他們的「親朋好友」輪。

這些人通常介於堅毅不拔賺取血汗股權的自立創業者,與沒有天使投資人的加持支票就不開始動手的任性小雪花之間。

一方面,他們厚著臉皮拿家人的錢,萬一賠光了,那到了感恩節就會尷尬難堪;但另一方面,他們也可能是任性又固執己見的夢想家,不在乎燒光朋友和家人的錢。

只進行親朋好友輪的創辦人,光是看他們的效率和資源,就能看出你是和哪一種人打交道。舉例來說,如果他們從祖母和大學室友籌募到那邊10萬美元,並將其中7.5萬美元用在試驗工坊,2.5萬美元用在公關公司,那與你打交道的這個人,不同於血汗股權的那批人,大概沒有創造的能力。

這種創辦人在我這一行被稱為「支票機」。

他們通常十分善於花錢和編故事,但最後往往變成慣性乞討,和實際的產品及顧客太過脫節,達不到產品與市場相契合,只除了會找投資人。我找的是鬥志旺盛的創辦人──我們稱為資本效率(capital efficient)。

 

自籌資金

通常你能投資到的最佳對象,是那些已經自己投入資金的人。當我遇到創辦人說:「我目前自己提供資金給公司。」我會立刻想知道兩件事:你如何、又為何這麼做。

首先,你注資給自己的新創公司的資金從何而來,以及你目前花了多少?你是有信託基金的富二代,還是你賣了上一個新創公司?你是負債才走到這一步嗎?

為什麼你沒有為自己的新創公司籌募資金?是因為你繼承來的財產不花不痛快?還是你是那種連續創辦人,喜歡百分百專注建立一個最小可行產品 ,在確定可行之前,不浪費時間對著投資人推銷構想?

當我遇到一個負債給新創公司自籌資金的人,我就開始擔心,尤其是當他們自己有家庭。在我看來,如果你有家庭要照顧,卻將他們置於險境,自己去追求建立一家公司,而這家公司無法憑藉血汗股權、自立創業、親朋好友的資金,或是讓專業投資人注資,那麼你極有可能是瘋狂愚蠢。

我的意思是,如果你投資自己的新創公司,單純是因為其他一百位投資人──他們比你更有經驗,而且是以此為生──忽略了你的理想,你在這種狀況下願意拿整個家庭的未來冒險,基本上你就是在說全世界都錯了。

那樣並不會讓你在我的書中顯得勇敢,反而會像是一個極度不負責任、或固執己見的混蛋。

比起拿家人的未來冒險,還有許多更好的選擇。

何不改進你的構想?何不學著編寫程式碼,並在舉債之前先給你的新創公司投資自己的血汗股權?何不找另一家已經收到數十位天使投資人投資的新創公司,和他們一起改變世界?何不等到你有個構想能吸引天使投資人?

書籍代號:0ZTK0016

商品條碼EAN:9789869815000

ISBN:9789869815000

印刷:單色

頁數:320

裝訂:平裝

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